トヨタ タンク 新車 値引きの相場と限界額
【2020年2月更新】
ミニバンの魅力をコンパクトカーにギュッと凝縮したトヨタの「タンク」です。
姉妹車としてトヨタ「ルーミー」、ダイハツ「トール」、スバル「ジャスティ」の四姉妹車です。
特にトヨタの「タンク」、「ルーミー」が大きく販売台数を伸ばしていて、その分、値引き額も緩い傾向にあります。
小さなお子様がいるファミーリーをターゲットにしていますので、奥様にも運転が楽なコンパクトサイズでありながら、広々とした空間を実現しています。
タンクの購入を考えているなら、まず、一番最初にやるべきことは、 タンクの値引き額の相場を知り、あなたが目指す値引きの限界額を決めることです。
新車の値引き交渉は、何よりも事前の情報収集が大きな鍵を握ります。
まずは、 タンクの値引き額の相場、限界額を調べ値引き交渉にはいりましょう。
至急知りたい、最新の値引き額の相場と限界額の情報
新車の値引き交渉をする前に、ゴール（目標額）を決める必要があります。
まずは、タンクの値引き額の相場と限界額をしらべましょう。値引き額は相手ディラーの都合や購入する時期などで変動はしますが、現在の相場金額を確認した上で、あなたが目指す値引き額を決めて下さい。
目安としては、値引き額の相場と限界額の中間以上をゴール（目標額）としてみてはいかかでしょうか。
また、すでに タンクの値引き交渉をおこなっている方もいると思います。そんな方は、「今、セールスマンが提示している値引き額が妥当か？」、「もしかしたら、まだ、値引き交渉ができるのではないか？」と気になりますよね。
タンクの最新値引き額を知りたいあなたの為、こちらでは、毎月、最新の値引き情報を掲載しています。
値引き情報の推移を見れば、セールスマンの提示した金額が妥当か？あといくらぐらいなら値引き交渉できるか?参考になると思います。
まずは、最新の値引き額を確認して下さい。
オススメ！愛車の相場が一秒でわかる「簡単車査定ガイド」
最新の値引き額の相場と限界額の月別推移
2020年2月 トヨタ タンク車両本体 値引き目標額の月別推移表
トヨタ タンクの値引き金額について、車両本体価格の値引き目標額の月別推移表です。
2020年2月 最新 トヨタ タンク 新車の値引き目標額と限界額
車両本体目標値引き額
２０．０万円
平均目標値引き額（装備付属品込）
２３．５万円
限界値引き額（装備付属品込）
３０．０万円
納期
１～２か月
車両本体価格の値引き目標額20.0万円、平均目標値引き額（装備付属品込）23.5万円、値引き合計額が装備付属品込で30.0万を超えたら限界値引き額に到達したとみていいでしょう。
『月刊自家用車』値引きの神様 松本隆一氏のコメント
私の愛読書「月刊自家用車」に掲載されている、値引きの神様「松本隆一」氏のタンクの値引きについてのコメントです。
毎月、更新していますので、値引き交渉の参考にして下さい。
決めては兄弟車同士の争い。ルーミー/タンクのトヨタ勢を軸に「四つ巴」の争いをあおっていくと効果的だ。フリード+やソリオ/デリカD:2を絡めてるのもいい。車両本体と付属品の値引き合計が25万円前後になったら合格。本誌には30万円超の例も報告されている。
引用元:月刊 自家用車 2020年2月号
秘訣は「ルーミーvsタンク」にある。このトヨタの同士討ちを軸にトールやジャスティを絡めて競合をあおっていくこと。他社ではフリード+とソリオが効き目をみせる。今月の「私もX氏」では値引きの合計が30.4万円になった例を紹介。ここまで取れたら大成功。
引用元:月刊 自家用車 2020年1月号
フリードプラスやソリオを競合させるのもいいが決めてはトヨタを軸に四兄弟を競合させること。車両本体と付属品の値引き合計が25万円になったら合格。今月の「私もX氏」では値引きの合計が27.2万円（値引率15.5％）になった例を紹介。ここまで取れたら大成功。
トヨタ タンク ライバル車と競合 テクニックとコツ
値引きの最大テクニックは「他車との競合」です。競合は値引き交渉の原理原則ですが、この競合には「①ライバル車競合」、「②姉妹車競合」、「③同士競合」があります。
それぞれの競合について、タンクの競合相手、交渉テクニックとコツを紹介します。
①ライバル車競合
他メーカーの同クラス車と競合させる方法です。
あなたの条件にあった車をピックアップしてそれぞれのディーラーと交渉して値引き条件を引き出し、本命のタンクの交渉にぶつけるのです。
この際、「どの車にするか迷っている。」をアピールして下さい。重要なのはタンクが欲しいという事をセールスマンに悟られないことです。「どうせ最後はうちで買うんでしょう」と足元を見られ、値引きが進まない恐れがあります。
あくまで「条件があう車を検討している。」という姿勢で交渉にあたって下さい。
タンクであれば、スズキのソリオ、ホンダのフリード＋がライバル車になります。
スズキ（SUZUKI） ソリオ
スズキ（SUZUKI） ソリオ 値引き目標額
車両本体目標値引き額
23.0万円
平均目標値引き額（装備付属品込）
24.8万円
限界値引き額 （装備付属品込）
30.0万円
ソリオ 値引き限界額を引き出すテクニックはこちら
ホンダ（HONDA） フリード＋
ホンダ（HONDA） フリード＋ 値引き目標額
車両本体目標値引き額
18.0万円
平均目標値引き額（装備付属品込）
18.3万円
限界値引き額 （装備付属品込）
25.0万円
フリード+ 値引き限界額を引き出すテクニックはこちら
②姉妹車競合
同メーカー車やOEM（相手先ブランド）車など中身は同じだけど車名が異なる「姉妹関係」にあたる車同士を競合させる方法です。
トヨタのタンクの姉妹車は、同じトヨタの「ルーミー」、ダイハツの「トール」、スバルの「ジャスティ」になります。
特に「ルーミー」との競合が効果的ですので「ルーミー」との競合に「トール」、「ジャスティ」を絡めて攻めて下さい。
トヨタ（TOYOTA） ルーミー
トヨタ（TOYOTA） ルーミー 値引き目標額
車両本体目標値引き額
20.0万円
平均目標値引き額（装備付属品込）
23.5万円
限界値引き額 （装備付属品込）
30.0万円
ルーミー 値引き限界額を引き出すテクニックはこちら
ダイハツ（DAIHATSU） トール
ダイハツ（DAIHATSU） トール 値引き目標額
車両本体目標値引き額
20.0万円
平均目標値引き額（装備付属品込）
23.5万円
限界値引き額 （装備付属品込）
30.0万円
トール 値引き限界額を引き出すテクニックはこちら
スバル（SUBARU） ジャスティ
スバル（SUBARU） ジャスティ 値引き目標額
車両本体目標値引き額
20.0万円
平均目標値引き額（装備付属品込）
23.5万円
限界値引き額 （装備付属品込）
30.0万円
ジャスティ 値引き限界額を引き出すテクニックはこちら
③同士競合
同じ車を経営資本が異なるディーラー同士で競合させる方法です。
「経営資本が異なる」とは、同じ販売会社でも経営者が違うということです。判断基準は名前が一文字でも違っていれば経営者が異なります。
「埼玉トヨペット」、「群馬トヨペット」は経営者が異なるということです。但し、「埼玉トヨペット 浦和支店」と「埼玉トヨペット 大宮支店」など、店舗名+◯◯支店という場合は経営者が同じになりますので、競合の対象にはなりません。
また、トヨタには「トヨタ店」、「トヨペット店」、「カローラ店」、「ネッツ店」がありますが、「タンク」はトヨタ全店の販売となっていますので、各販売店で競合させて下さい。
⇒新車の値引き交渉は競合が有効。経営資本が異なるトヨタ販売店一覧表はこちら
トヨタ（TOYOTA） タンク
トヨタ（TOYOTA） タンク 値引き目標額
車両本体目標値引き額
20.0万円
平均目標値引き額（装備付属品込）
23.5万円
限界値引き額 （装備付属品込）
30.0万円
タンク 値引き限界額を引き出すテクニックはこちら
トヨタ タンク 新車の値引き金額をトータルで最大限に引きだすコツは
新車の値引きで重要なことは、「車両本体価格からの値引き」と「下取り車の値引き（下取り価格のアップ）」です。
「車両本体価格からの値引き」については、このサイトの値引き限界額を参考に交渉してもらえれば、必ず満足いく値引き額を獲得できると思います。
もう一つ忘れてはいけないのは「下取り車の値引き（下取り価格のアップ）」です。
下取り車がある場合、ディーラーへ下取りを出す前に「買取業者」で査定をおこなって下さい。
ディーラーの下取り価格と買取業者の買取金額では、１０万円以上の差が出ることはザラにあります。
いくら時間をかけて値引き交渉して数万円の値引きを勝ち取っとても、下取り金額で１０万円以上も損したのではせっかくの努力が水の泡です。
オススメは、複数の買取業者に査定を依頼できる一括査定です。
あたなの愛車を１円でも高く売りたいなら、一括査定の買取金額とディーラーの下取り価格の比較は必ずおこなうことをオススメします。
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トヨタ タンク 値引き交渉 生レポート
トヨタ「タンク」値引き交渉の生レポート情報です。
値引き交渉のポイント、獲得した値引き金額、競合させた車種などを公開しています。
トヨタ「タンク」の新車を購入する際には、こちらの交渉術を参考に値引きの限界額を獲得して下さい。
値引きに関する実例は、私の愛読書「月刊自家用車」から引用しています。
【2019/06】タンク カスタムＧ 値引き ３１．９万円 【埼玉県】
車両本体価格
１，８３６，０００円
車両本体値引き
１５０，０００円
付属品値引き
１６８，６５０円
トータル値引き
３１８，６５０円
熱意と人柄に惚れた！新規オープン店は値引きが熱い！
【対抗車】
トヨタ「ルーミー」。タンクとは姉妹車の関係。
【下取り車】
トヨタ「bB」。１３年落ち。
【値引き交渉】
トヨタbBの車検切れを目前に買い替えを決意。馴染みのトヨタＡ店をおとずれ「ルーミー」を見積もってもらったが、値引きも下取りも渋くいまひとつだった。
そんな時、近所にタンクを取り扱うトヨタＢ店の営業所がオープンしたので訪れる。担当セールスさんは熱心で好感が持てる方です。「来週のフェア期間中に決めてもらえれば、値引きも下取りも頑張ります」とやる気を見せてくれました。
もう一度、トヨタＡ店を訪れようとも思いましたが、今後、長い付き合いを考えると、近所のトヨタＢ店のほうが便利です。何よりセールスさんの熱意と人柄に好感が持てたので、トヨタＢ店で購入する決意をしました。
フェアの最終日を狙い最終交渉を仕掛けたところ、車両本体から１５万円引き、付属品５３万４０６０円から１６万８６５０円引き、合計３１万８６５０円引きとなりました。１３年落ちのbBの下取りも１７万５０９０円を提示してくれたので、納得の契約となりました。
フェア最終日とセールスさんの熱意に感謝しています。普段は買い物や家族の送り迎えに活躍しています。最後に安全装備には大満足しております。
値引き交渉のポイント
オープン仕立ての営業所は「１台でも多く売りたい」と思っています。しかも、フェア開催となれば、大幅値引きが飛び出すチャンスです。ルーミーと強豪させた事で”値引きで勝負”に出てきています。新規オープン、週末フェアを上手に活用した成果だと思います。
オススメ！愛車の相場が一秒でわかる「簡単車査定ガイド」
