【2020年2月更新】
「月刊 新車値引き情報」とご覧いただきありがとうございます。
サイト管理人「キャンパーTsuyosi」です。
「カローラっていくらまで値引きできるの・・・？」
「今、営業マンが提示している値引き額は限界なの・・・？」
「そもそも、値引き交渉ってどうすればいいの・・・？」
今、カローラの購入を検討しているあなたは、こんなことで悩んではいないでしょうか？
「知識は、武器なり！」
何も情報がないより、少しでも値引きに関する情報を持っていることで、より良い条件で新車を手にすることが可能となります。
こちらのサイトでは、カローラの最新値引き金額と推移、限界値引き額を引き出すテクニック、下取り車を高く売る方法などを紹介しています。
あなたの素晴らしいカーライフのお役に立てれば、とてもうれしいです。
当サイトの値引き情報について
当サイトの記事を作成するにあたっては、知り合いのベテラン営業マンの監修を受けています。
ベテラン営業マンの本音！値引きしてでも車を売りたい客の条件とは！
また、値引きに関する金額や情報は、値引き専門誌「月刊自家用車」、「ザ・マイカー」を参考に、毎月、最新の情報に更新しています。
当サイトの値引き金額の情報について
トヨタ カローラの納期
カローラの納期は、１～２か月です。
トヨタ カローラの値引限界額と月別推移表
今月のカローラの車両本体の値引額は１６万円です。
トヨタ カローラ 車両本体 値引き目標額の月別推移表
車両本体の値引き額は若干、緩んできています。
トヨタ カローラの値引き目標額と限界値引き額
車両本体目標値引き額
２０．０万円
平均目標値引き額（装備付属品込）
１９．１万円
限界値引き額（装備付属品込）
２５．０万円
車両本体価格の値引き目標額は20.0万円、オプション、付属品込の平均目標値引き額は19.1万円です。値引き合計額が装備付属品込で25.0万円を超えたら限界値引き額に到達したとみていいでしょう。
トヨタ カローラ 新車の値引きが大きくなる時期
一年の中で、新車の値引きが大きくなる時期が２つあります。
新車の値引きが一年で一番大きくなるのは、「３月の決算時期」です。
決算時期に各自動車メーカーは業績発表をおこなうので、少しでも売上を上げて業績を良くしようと必死になりますので、多少値引きを多くしてでも新車を売ることを優先するのです。
ただし、新車は登録が終わって初めて売上となります。
納期などを考慮すると１～２か月前から交渉を始めなければ３月の登録に間に合わないので注意して下さい。
また、「ボーナス時期」も値引きが大きくなる傾向にあります。
夏のボーナスなら６月～７月、冬のボーナスなら１１月～１２月に売上が伸びるため、営業マンも売る気マンマンです。
この時期は、各販売店で「ボーナスフェア」を実施していますので、上手に活用して下さい。
トヨタ カローラ 競合で値引き限界額をひきあげる
値引きの最大テクニックは「他車との競合」です。
競合は値引き交渉の原理原則ですが、この競合には３つの種類があります。
それぞれの競合について、カローラの競合相手、交渉テクニックとコツを紹介します。
①ライバル車競合
他メーカーの同クラス車と競合させる方法です。
あなたの条件にあった車をピックアップしてそれぞれのディーラーと交渉して値引き条件を引き出し、本命のカローラの交渉にぶつけるのです。
この際、「どの車にするか迷っている。」をアピールして下さい。重要なのはカローラが欲しいという事をセールスマンに悟られないことです。「どうせ最後はうちで買うんでしょう」と足元を見られ、値引きが進まない恐れがあります。
あくまで「条件があう車を検討している。」という姿勢で交渉にあたって下さい。
トヨタ（toyota）カローラのライバル車は、ホンダ「グレイス」、マツダ「マツダ３」ですが、競合させても「値引きではとてもかなわない」などと反応が鈍い場合があります。
ホンダ（HONDA） グレイス
ホンダ（HONDA） グレイス 値引き目標額
車両本体目標値引き額
18.0万円
平均目標値引き額（装備付属品込）
19.3万円
限界値引き額 （装備付属品込）
25.0万円
グレイス 値引き限界額を引き出すテクニックはこちら
マツダ（MATSUDA） マツダ3セダン
マツダ（MATSUDA） マツダ3セダン 値引き目標額
車両本体目標値引き額
15.0万円
平均目標値引き額（装備付属品込）
16.7万円
限界値引き額 （装備付属品込）
20.0万円
マツダ３ 値引き限界額を引き出すテクニックはこちら
②姉妹（兄弟）車競合
同メーカー車やOEM（相手先ブランド）など中身は同じだけど車名が異なる「姉妹（兄弟）関係」にあたる車同士を競合させる方法です。
トヨタ「カローラ」に、姉妹（兄弟）車はありません。
③同士競合
同じ車を経営資本が異なるディーラー同士で競合させる方法です。
「経営資本が異なる」とは、同じ販売会社でも経営者が違うということです。判断基準は名前が一文字でも違っていれば経営者が異なります。
「埼玉カローラ」、「群馬カローラ」は経営者が異なるということです。但し、「埼玉カローラ 浦和支店」と「埼玉カローラ 大宮支店」など、店舗名+◯◯支店という場合は経営者が同じになりますので、競合の対象にはなりません。
⇒新車の値引き交渉は競合が有効。経営資本が異なるトヨタ販売店一覧表はこちら
カローラの値引きで一番効果が高いのは、経営の異なるカローラ店をまわって同士競合に持ち込む戦術です。
今年の５月からはトヨタ店とトヨペット店、ネッツ店でもカローラを取り扱うので、競合が激化することは間違いありません。
トヨタ（TOYOTA） カローラ
トヨタ（TOYOTA） カローラ 値引き目標額
車両本体目標値引き額
20.0万円
平均目標値引き額（装備付属品込）
19.1万円
限界値引き額 （装備付属品込）
25.0万円
『月刊自家用車』値引きの神様 松本隆一氏のコメント
私の愛読書「月刊自家用車」に掲載されている、値引きの神様「松本隆一」氏のカローラの値引きについてのコメントです。
毎月、更新していますので、値引き交渉の参考にして下さい。
他者に強力なライバル車がなく、カローラ店の専売だけに攻めにくい。ただし5月からは他の3系列でも取り扱いを開始するのでカローラ同士の争いに持ち込むことができる。今月の「私もX氏」では値引きの合計が26.4万円になった例を紹介。ここまで取れたら大成功だ。
引用元:月刊 自家用車 2020年2月号
売れ行きは好調。契約から納車まで2～3か月かかる。値引きの基本は5万円というディーラーが目立つ。他社に強力なライバル車がなく、カローラ店の専売なので強気な売り方をしてくる。ただし5月からは他の3系列でも扱うことになるので大きく緩む可能性がある。
引用元:月刊 自家用車 2020年1月号
商談の際「来年5月からトヨタの全系列で販売することになっているのでそれから購入したほうがいいかもしれない。でも頑張ってくれるならいま決める」などとやると効果的だ。値引き合計が15万円を超えたら合格。20万円なら大成功。ホワイトパールは2か月待ち。
下取り車を一番高く売る方法
カローラの購入時には、下取り車を高く売る事がとても重要です！
下取り車を高く売ることができれば、その分、カローラの支払いを少なくすることができるからです。
新車を購入する際、値引き額を引き上げることに神経を使いがちですが、手放す愛車を高く売ることも同じくらい考える必要があります。
「下取り車は、ディーラーで下取りしてもらうのが一番いいんじゃないの？」
たしかに今までは新車へ買い替える際、今まで乗っていたクルマはディーラに下取り出すのが一般的でした。
ディーラーは下取り車を頭金の一部として受け取ることで、新車への乗り換えをスムーズに進めてきました。
しかし、最近はクルマの買い取りを専門におこなう店が多くなり、ディーラーの下取り価格より高値で中古車を買い取る事が多くなってきました。
下取り車を高く売るためには、ディーラーだけでなく買い取り専門店でも査定してもらい比較することが大切です。
買取専門店がディーラー下取り価格より高値で買い取る理由
買取専門店がディーラー下取り価格より高値で買い取るには理由があります。
中古車の仕入れに苦労している
ディラーは新車を売ることが一番の仕事なので、極端な話、新車を買ってもらえれば下取り車があってもなくても利益を上げることができます。
しかし、中古車販売店はそうはいきません。
中古車販売店は中古車を販売して利益をあげていますので、中古車がなければ仕事にならないのです。
新車は売れる分だけどんどん生産すれば良いのですが、中古車の場合はユーザーが車を手放さないかぎり商品が発生しないので、中古車販売店は常に中古車の仕入れに苦労しています。
その苦労を解消するため業者間で中古車を売買するオークションが発達し、そこへ出品する中古車をユーザーから買い取ってくれる買取専門店が発達したわけです。
買取専門店はユーザーより中古車を買い取るため、ディーラーより少しでも高い査定額を提示しなければいけません。
そうしなければ、ユーザーが中古車を手放してくれないからです。
買取業者とディーラーでは車の査定基準が違う
ディーラーが下取り車を査定する場合、「一般財団法人・日本自動車査定協会」が定める中古自動車査定基準にそって査定します。
この査定基準は、新車の販売価格をもとに車の年式、程度によって査定金額を計算するので、販売価格が同じであれば、人気色、オプションなどによって大きく価格が変わることはありません。
一方、買取業者の場合、オークションの販売データをもとに査定金額を決めます。
市場価値を重視する為、人気の車種、カラーなど、中古車を探しているユーザーのニーズにあえば買取金額がアップします。
私が聞いた話ですが、ボルボV50はエンジン型式で価格が変わりますが、ディーラーの査定ではエンジン型式に関係なく下取り金額は３０万円だったのが、買取業者では１４０万円の価格が付いたという信じられないような話もあります。
ディーラーの査定額は納車時の査定額
ディーラーの査定額は納車時を基準とするため、買い取り専門店の査定額より低くなります！
ディーラーで新車を購入する場合、下取り車は納車の時に新車と交換になります。
その為、ディーラーは新車の納車時期を考えて下取り車の査定をしなければいけませんが、人気車ともなれば納車まで２～３か月待ちという事も珍しくありません。
さらに下取り車は整備してから店頭へ展示しますので、販売するまでには時間がかかります。
中古車は新車から時間が経過するほど値段が下がるため、２～３カ月先の価格は現在の価格よりも確実に安くなります。
一方、買い取り専門店は、査定した時点で車を引き取って業者専門のオークションに出品するので、現在の相場で査定金額を提示できます。
この時間差が、買い取り専門店がディーラーより高値で買い取る事ができる大きな理由です。
ただし、買い取り専門店へ売却した場合、納車まで車がない状態になるので、毎日、通勤などでクルマを使っている場合はディーラーへ下取りに出したほうが良いことになります。
しかし、今は、レンターカーも安く、簡単にレンタルできる時代です。たまに乗るくらいであれば、高値で下取り車を売却し、タイムズカーレンタルなどを利用したほうがお得です。
ポンコツでも売れる！買い取り専門店は販売ルートが豊富
買い取り専門店は様々な販売ルートを持っているので、ディーラーでは下取り価格がつかない車や査定が安い車でも、驚くほど高額な買取額になる場合もあります。
買取った車は業者専門のオークションサイトへ出品することが多いのですが、最近では直接ユーザーへ販売する買取業者も増えています。
また、日本ではボロ車でも海外では高く売れる国もあるので輸出をメインとしている買取業者もいますし、事故車であっても部品取りをして販売することで利益を上げる業者もいます。
ネットの一括査定をオススメする理由
「買い取り専門店が下取り車を高く買取る理由はわかったが、どの店が一番高く買い取ってくれるかは分からない！」
「あちこちの買い取り専門店を回って査定を依頼するのは、時間もかかるし面倒だ！」
そんなあなたにはインターネットの一括査定サービスをオススメします。
クルマの簡単な情報などを入力すると、複数の買い取り店や販売店にその情報が展開され、それぞれの買い取り店から買取価格が提示されます。
あなたは自宅にいながらにして最も高く買ってくれる店を選べるので、一括査定サービスはとても効率の良い方法だと思います。
買い取り専門店から提示された買取額がディーラーの査定金額より高ければ買取専門店に売却し、低ければディーラーへ下取りに出せばいいのです。
一括査定サービスを利用すれば、あなたの下取り車を一番高い金額で売ることができます。
オススメ 簡単 車査定ガイド
私がオススメする一括査定サービスは、「」です。
簡単 車査定ガイドをオススメする理由
- 簡単45秒 概算価格もスグにわかる
一括査定を入力情報はわずか45秒です。
査定を依頼後、1秒で愛車の概算査定金額が表示されます。
- 大手一流業者の安心査定
「かんたん車査定ガイド」は、テレビCMや車雑誌で有名な「ガリバー」、「ビックモーター」、「カーチス」、「カーセブン」などの大手一流業者と提携していますので、「買取査定は初めてで不安…」という方でも、安心して利用できます。
- 最大10社へ査定依頼
下取り車を高く売るには、より多くの業者に査定してもらうことが重要です。
「簡単 車査定ガイド」は、一回の情報入力で最大１０社から見積が提示されます。
あとは見積額を比較して、最高額の業者に売却するだけです。
オススメの裏技 ガレージオークション
「でも、たくさんの買取業者と対応するのは面倒だな・・・」
そんなあなたに「オススメの裏技」があります。
その裏技は、すべての買取業者に、同じ日時に査定を依頼することです。
同じ日時に査定を依頼することで、買取業者で競合がおこり、買取金額が上がっていきます。
まさに、生オークションです！
買取業者には「他社と一緒に査定してもらう」事を伝え、承諾してくれた業者にだけ査定を依頼します。
そうすることで、買取に自信のない業者は尻込みして参加しないので、余計な手間がはぶけて効率的です。
まとめ 下取り車を一番高く売る方法
- 買取専門店にはクルマを高値で買い取る理由がある！
- ネットの一括査定サービスがオススメ！
- 下取り金額と買取金額を比較して高い方に売却する！
下取り車で損をしないため、まずは相場を確認！
簡単 車査定ガイド
トヨタ カローラ 新車の値引き交渉 生レポート情報
トヨタ「カローラ」値引き交渉の生レポート情報です。
値引き交渉のポイント、獲得した値引き金額、競合させた車種などを公開しています。
トヨタ「カローラ」の新車を購入する際には、こちらの交渉術を参考に値引きの限界額を獲得して下さい。
値引きに関する実例は、私の愛読書「月刊自家用車」から引用しています。
【2020/01】カローラ Ｗ☓Ｂ（1.2Lターボ） 値引き【徳島県】
２６．４万円
車両本体価格
２，４０９，０００円
車両本体値引き
１２４，９３２円
付属品値引き
１３８，９９０円
トータル値引き
２６３，９２２円
C-HRが予算不足ならカローラを！強気で攻めたら実質30万円超!
【対抗車】
ホンダ「CH-R」
【下取り車】
ホンダ「CH-R」（10万km）
下取り：１５２万円（買取専門店査定：１３０万円）
【値引き交渉】
愛車C-HRが走行距離10万kmを超え、車検切れも迫っていることから買い替えを検討。
マイナーチェンジしたC-HRを狙って、近所のトヨタＡ店を訪れ試乗。
見積もりを作ってもらったのですが、完全に予算オーバー。
これでは買い替えは諦めるしかないと席を立とうとしたところ、セールスさんが「新型カローラツーリング」を勧めてきた。
「今なら特別金利1.9％で購入できます。お望みのマニュアルミションも選べます」とのこと。
しかし、ツーリングは好みじゃないので「カローラなら『カロスポ』がいいです」と言ったが、「カローラスポーツは低金利キャンペーン適用外です。新型カローラのみ適用で、しかも数量は限定です」と言われた。
それならば「カローラセダンでお願いします」と見積もりを作ってもらった。
提示された条件は車両本体値引き１０万円、付属品値引き１０万円の合計２０万円引き。C-HRの下取り額は１４０万円でした。
（私）「これでは購入は無理です。C-HRを購入したトヨタでは下取り１５０万円とのことでした。もう少し値引きを頑張ってもらわないと・・・」
「上司と相談してきます」と言われ待つこと３０分。
提示された条件は、下取り１５０万円、値引きは車両本体１１万円、付属品１２万円とアップしていました。
ここで最後のひと押しを仕掛けました。
（私）「もう少し頑張ってもらえませんか。それからドラレコを持ち込むので取付工賃をサービスして下さい。あと下取り車で使えそうなパーツは移植もお願いします。それからガソリンも満タンで！」
ふたたび「上司と相談してきます」とのこと。
今度は上司も登場しました。
（セ）「取り付け、ガソリン満タン、OKです。気持ちですが値引きも上乗せしました。」
最終的な条件は車両本体値引き１２万４９３２円、付属品（２３万３４３０円）値引き１３万８９９０円、下取り１５２万円でした。
※買取専門店では１３０万円
試しに経営の異なるトヨタにこの条件をぶつけていましたが「無理です」と即答されました。(^_^;)
気持ちのいいセールスさんだったので即決しました。値引きや下取りだけでなく、その他のわがままも全部聞いてくれたので感謝しています。納車が楽しみです。
値引き交渉のポイント
希望するクルマと別のクルマを勧められたチャンスと思って下さい。
セールスマンが勧めるには「どうしても売りたい理由」があるのです。
今回では、「特別金利キャンペーン」を実施しているので、実績を上げたかったと思われます。
このように、セールスマンから売り込みがあった場合は強気で攻めるのが正解です。
「ちょっと無理かな？」という要望でも通る事が多いです。
獲得した値引き金額は、取付工賃などを含めると実質３０万円を超えていますし、下取り車も買取専門店の査定額（１３０万円）を大きく超えています。
通常、買取専門店の方が高値で買い取る場合が多いのですが、条件によっては下取りに出したほうがお得な場合もあります。
重要なのは、どちらか一方ではなく、下取り、買取の両方を比較して判断することが大事です。
