トヨタ エクスファイア 新車 値引きの相場と限界額
【2020年2月更新】
広い室内空間を追求した5ナンバークラスミニバンにワンランク上の高級感を付与した、新上級コンパクトキャブワゴン「エスクァイア」。
エクスファイアの購入を考えているなら、まず、一番最初にやるべきことは、 エクスファイアの値引き額の相場を知り、あなたが目指す値引きの限界額を決めることです。
新車の値引き交渉は、何よりも事前の情報収集が大きな鍵を握ります。
まずは、 エクスファイアの値引き額の相場、限界額を調べ値引き交渉にはいりましょう。
至急知りたい、最新の値引き額の相場と限界額の情報
新車の値引き交渉をする前に、ゴール（目標額）を決める必要があります。
まずは、エクスファイアの値引き額の相場と限界額をしらべましょう。値引き額は相手ディラーの都合や購入する時期などで変動はしますが、現在の相場金額を確認した上で、あなたが目指す値引き額を決めて下さい。
目安としては、値引き額の相場と限界額の中間以上をゴール（目標額）としてみてはいかかでしょうか。
また、すでに エクスファイアの値引き交渉をおこなっている方もいると思います。そんな方は、「今、セールスマンが提示している値引き額が妥当か？」、「もしかしたら、まだ、値引き交渉ができるのではないか？」と気になりますよね。
エクスファイアの最新値引き額を知りたいあなたの為、こちらでは、毎月、最新の値引き情報を掲載しています。
値引き情報の推移を見れば、セールスマンの提示した金額が妥当か？あといくらぐらいなら値引き交渉できるか?参考になると思います。
まずは、最新の値引き額を確認して下さい。
オススメ！愛車の相場が一秒でわかる「簡単車査定ガイド」
最新の値引き額の相場と限界額の月別推移
2020年2月 トヨタ エクスファイア車両本体 値引き目標額の月別推移表
トヨタ エクスファイアの値引き金額について、車両本体価格の値引き目標額の月別推移表です。
2020年2月 最新 トヨタ エクスファイア 新車の値引き目標額と限界額
車両本体目標値引き額
３０．０万円
平均目標値引き額（装備付属品込）
３３．０万円
限界値引き額（装備付属品込）
４０．０万円
納期
１～２か月
車両本体価格の値引き目標額30.0万円、平均目標値引き額（装備付属品込）33.0万円、値引き合計額が装備付属品込で40.0万を超えたら限界値引き額に到達したとみていいでしょう。
『月刊自家用車』値引きの神様 松本隆一氏のコメント
私の愛読書「月刊自家用車」に掲載されている、値引きの神様「松本隆一」氏のエクスファイアの値引きについてのコメントです。
毎月、更新していますので、値引き交渉の参考にして下さい。
買い頃、たたき頃！三兄弟の争いにセレナやステップワゴンを絡めていけば大幅な値引きが取れる。付属品をたっぷり付けたら値引きの合計を40万円以上にもっていきたい。ガソリン車は1か月程度で納車されるが、HVとGRスポーツは要注意。2か月待ちは覚悟すること。
引用元:月刊 自家用車 2020年2月号
ガソリン車は1か月以内に納車できるがHVは2か月かかるので余裕を持って商談を開始すること。セレナやステップワゴンをぶつけていくのもいいが決めては三兄弟の競合。合格ラインは付属品の値引きを含めて35万円。値引きの合計が40万円を超えたら特上クラス。
当社はセレナで揺さぶって交渉が煮詰まってきたら三兄弟の競合を明らかにして一気に攻めること。車両本体と付属品の値引き合計が40万円を超えたら特上クラス。本誌には50万円の例も報告されている。ガソリン車は1か月以内に納車可能だがHVは2か月待ち。
引用元:月刊 自家用車 2020年1月号
トヨタ エクスファイア ライバル車と競合 テクニックとコツ
値引きの最大テクニックは「他車との競合」です。競合は値引き交渉の原理原則ですが、この競合には「①ライバル車競合」、「②姉妹車競合」、「③同士競合」があります。
それぞれの競合について、エクスファイアの競合相手、交渉テクニックとコツを紹介します。
①ライバル車競合
他メーカーの同クラス車と競合させる方法です。
あなたの条件にあった車をピックアップしてそれぞれのディーラーと交渉して値引き条件を引き出し、本命のエクスファイアの交渉にぶつけるのです。
この際、「どの車にするか迷っている。」をアピールして下さい。重要なのはエクスファイアが欲しいという事をセールスマンに悟られないことです。「どうせ最後はうちで買うんでしょう」と足元を見られ、値引きが進まない恐れがあります。
あくまで「条件があう車を検討している。」という姿勢で交渉にあたって下さい。
エクスファイアであれば、ホンダのステップワゴン、ＨＶを狙うならニッサンのセレナe-POWERがライバル車になります。
ホンダ（HONDA）ステップワゴン
ホンダ（HONDA） ステップワゴン 値引き目標額
車両本体目標値引き額
32.0万円
平均目標値引き額（装備付属品込）
-万円
限界値引き額 （装備付属品込）
40.0万円
ステップワゴン 値引き限界額を引き出すテクニックはこちら
ニッサン（NISSAN） セレナe-POWER
ニッサン（NISSAN） セレナe-POWER 値引き目標額
車両本体目標値引き額
26.0万円
平均目標値引き額（装備付属品込）
27.5万円
限界値引き額 （装備付属品込）
35.0万円
セレナ 値引き限界額を引き出すテクニックはこちら
②姉妹車競合
同メーカー車やOEM（相手先ブランド）車など中身は同じだけど車名が異なる「姉妹関係」にあたる車同士を競合させる方法です。
トヨタのエクスファイアの姉妹車は、同じトヨタの「ノア」、「ヴォクシー」です。
エクスファイアは「トヨタ店」、「トヨペット店」、ノアは「カローラ店」、ヴォクシーは「ネッツ店」での扱いになりますので、それぞれの販売店をまわって競合させて下さい。
トヨタ（TOYOTA） ノア
トヨタ（TOYOTA） ノア 値引き目標額
車両本体目標値引き額
30.0万円
平均目標値引き額（装備付属品込）
33.0万円
限界値引き額 （装備付属品込）
40.0万円
ノア 値引き限界額を引き出すテクニックはこちら
トヨタ（TOYOTA） ヴォクシー
トヨタ（TOYOTA） ヴォクシー 値引き目標額
車両本体目標値引き額
30.0万円
平均目標値引き額（装備付属品込）
33.0万円
限界値引き額 （装備付属品込）
40.0万円
ヴォクシー 値引き限界額を引き出すテクニックはこちら
③同士競合
同じ車を経営資本が異なるディーラー同士で競合させる方法です。
「経営資本が異なる」とは、同じ販売会社でも経営者が違うということです。判断基準は名前が一文字でも違っていれば経営者が異なります。
「埼玉トヨペット」、「群馬トヨペット」は経営者が異なるということです。但し、「埼玉トヨペット 浦和支店」と「埼玉トヨペット 大宮支店」など、店舗名+◯◯支店という場合は経営者が同じになりますので、競合の対象にはなりません。
また、トヨタには「トヨタ店」、「トヨペット店」、「カローラ店」、「ネッツ店」がありますが、「エクスファイア」は「トヨタ店」、「トヨペット店」の販売となっていますので、それぞれの販売店で競合させて下さい。
⇒新車の値引き交渉は競合が有効。経営資本が異なるトヨタ販売店一覧表はこちら
トヨタ（TOYOTA） エクスファイア
トヨタ（TOYOTA） エクスファイア 値引き目標額
車両本体目標値引き額
30.0万円
平均目標値引き額（装備付属品込）
33.0万円
限界値引き額 （装備付属品込）
40.0万円
エクスファイア 値引き限界額を引き出すテクニックはこちら
トヨタ エクスファイア 新車の値引き金額をトータルで最大限に引きだすコツは
新車の値引きで重要なことは、「車両本体価格からの値引き」と「下取り車の値引き（下取り価格のアップ）」です。
「車両本体価格からの値引き」については、このサイトの値引き限界額を参考に交渉してもらえれば、必ず満足いく値引き額を獲得できると思います。
もう一つ忘れてはいけないのは「下取り車の値引き（下取り価格のアップ）」です。
下取り車がある場合、ディーラーへ下取りを出す前に「買取業者」で査定をおこなって下さい。
ディーラーの下取り価格と買取業者の買取金額では、１０万円以上の差が出ることはザラにあります。いくら時間をかけて値引き交渉して数万円の値引きを勝ち取っとても、下取り金額で１０万円以上も損したのではせっかくの努力が水の泡です。
オススメは、複数の買取業者に査定を依頼できる一括査定です。あたなの愛車を１円でも高く売りたいなら、一括査定の買取金額とディーラーの下取り価格の比較は必ずおこなって下さい。
オススメ！愛車の相場が一秒でわかる「簡単車査定ガイド」
トヨタ エクスファイア 値引き交渉 生レポート
トヨタ「エクスファイア」値引き交渉の生レポート情報です。
値引き交渉のポイント、獲得した値引き金額、競合させた車種などを公開しています。
トヨタ「エクスファイア」の新車を購入する際には、こちらの交渉術を参考に値引きの限界額を獲得して下さい。
値引きに関する実例は、私の愛読書「月刊自家用車」から引用しています。
【2019/02】エクスファイア Ｇｉ（7人）５６．４万円【広島県】
交渉日数６日
車両本体価格
２,９２２,４８０円
車両本体値引き
３５５,５６１円
付属品値引き
２０８,４６０円
トータル値引き
５６４,０２１円
セールスマンとの相性が重要
本命はニッサン「セレナ」、競合がトヨタ「エクスファイア」、「ヴォクシー」、「ノア」の三兄弟、ホンダ「ステップワゴン」で交渉開始。ヴォクシーは最初から車両本体、付属品合計から３６万円の好条件が飛び出すもが、納車費用カット、メンテナンスパック、ボディーコーティングなどのカットを申し出るとセールスマンの顔が引きつる。その露骨な態度がきになり乗り気になれない。一方、ノアのセールスマンは、子持ちの為か子供の扱いが上手く、納車費用、メンテナンスパックのカットも笑顔で対応してくれ「不要なものがあれば遠慮なく言って下さい」との言葉に好印象を持つ。値引きも「決めてもらえるな４０万円」と好条件が飛び出すも一旦、保留。ステップワゴンは、値引き１０万円と渋く、セールスマンにも売る気が感じらずテンションが上がらず終了。本命、セレナは３１万円の値引きに加え、１０万円キャッシュバックが上乗せされ４１万円の値引きだったが、セールスマンの「セレナはかっこよく、安全性能も高い。選ばない理由がわかりません」のナルシスト発言にゲンナリ。最後にエクスファイアとの交渉。対応は、ノアと同じ好印象のセールスマン。ヴォクシー、ノアとの競合を伝え「エクスファイアが一番きにっている。」、「主人はヴォクシー推しだが、私はエクスファイアがいい」など、正直な気持ちを伝えて値引き交渉するも、人気車とあって予算３００万円（付属品５７万円）には及ばず３２０万円の提示。そこでセールスマンより「在庫車」の提案があり、最後は、営業部長の決済で希望予算の３００万円の条件をゲット。
値引き交渉のポイント
こちらの値引き交渉は、値引き経験なし、クルマ知識なしの「主婦」の方がですが「値引き交渉に余計な知識は必要ない」といういい例かと思います。「あなたから買いたい」、「気に入っているんです」、「主人を説得します」など、セールスマンがやる気になる言葉を素直に言っていくところがポイントですね。セールスマンに気に入られることが、値引き交渉において最も重要はことです。その結果、在庫車の情報を提供してくれたり、営業部長への交渉をしてくれたりとセールスマンも一生懸命になってくれたのだと思います。
【2019/01】エクスファイア ハイブリッドＧｉ（7人）４６．３万円 【埼玉県】
車両本体価格
３,３００,４８０円
車両本体値引き
４６２,９０６円
付属品値引き
０円
トータル値引き
４６２,９０６円
決裁権限を持った管理職との交渉
新車から値引きできる金額は、担当者によって異なります。マネージャーや店長など管理職は決裁権限を持っていますので、目指すところはその人たちとの値引き交渉です。今回、ニッサン「キューブ」の車検のタイミングで買い替えを検討していますが、トヨタ「エクスファイア」は、最初から販売マネージャーが担当になってくれたおかげでいきなり約４５万円の値引き、支払総額３３３万７９３６円を引き出しています。この値引き金額でも十分な額ですが、さらに支払い総額３３０万を迫り、最終的には支払総額３３１万、４６万２９０２円の値引きで決着をつけています。
値引き交渉のポイント
このように、新車の値引き金額は、決裁権限を持った管理職と交渉にもっていくことが重要です。「◯◯円の値引きが限界です！」といったセリフは、その担当者の限界額ですので、信用しないで下さい。こちらが購入する意思のある「ホット客」とわかれば、「店長に相談してきます」となるでしょう。
