スバル ＢＲＺ 新車 値引きの相場と限界額
【2020年2月更新】
ＢＲＺの購入を考えているなら、まず、一番最初にやるべきことは、 ＢＲＺの値引き額の相場を知り、あなたが目指す値引きの限界額を決めることです。
新車の値引き交渉は、何よりも事前の情報収集が大きな鍵を握ります。
まずは、 ＢＲＺの値引き額の相場、限界額を調べ値引き交渉にはいりましょう。
至急知りたい、最新の値引き額の相場と限界額の情報
新車の値引き交渉をする前に、ゴール（目標額）を決める必要があります。
まずは、ＢＲＺの値引き額の相場と限界額をしらべましょう。値引き額は相手ディラーの都合や購入する時期などで変動はしますが、現在の相場金額を確認した上で、あなたが目指す値引き額を決めて下さい。
目安としては、値引き額の相場と限界額の中間以上をゴール（目標額）としてみてはいかかでしょうか。
また、すでに ＢＲＺの値引き交渉をおこなっている方もいると思います。そんな方は、「今、セールスマンが提示している値引き額が妥当か？」、「もしかしたら、まだ、値引き交渉ができるのではないか？」と気になりますよね。
ＢＲＺの最新値引き額を知りたいあなたの為、こちらでは、毎月、最新の値引き情報を掲載しています。
値引き情報の推移を見れば、セールスマンの提示した金額が妥当か？あといくらぐらいなら値引き交渉できるか?参考になると思います。
まずは、最新の値引き額を確認して下さい。
オススメ！愛車の相場が一秒でわかる「簡単車査定ガイド」
最新の値引き額の相場と限界額の月別推移
2020年2月 スバル ＢＲＺ車両本体 値引き目標額の月別推移表
スバル ＢＲＺの値引き金額について、車両本体価格の値引き目標額の月別推移表です。
2020年2月 最新 スバル ＢＲＺ 新車の値引き目標額と限界額
車両本体目標値引き額
２５．０万円
平均目標値引き額（装備付属品込）
２６．２万円
限界値引き額（装備付属品込）
３０．０万円
納期
３～４か月
車両本体価格の値引き目標額25.0万円、平均目標値引き額（装備付属品込）26.2万円、値引き合計額が装備付属品込で30.0万を超えたら限界値引き額に到達したとみていいでしょう。
『月刊自家用車』値引きの神様 松本隆一氏のコメント
私の愛読書「月刊自家用車」に掲載されている、値引きの神様「松本隆一」氏のＢＲＺの値引きについてのコメントです。
毎月、更新していますので、値引き交渉の参考にして下さい。
トヨタには4系列の販売店があるが、すべてで取り扱っている。大幅な値引きを狙うならまめにまわってトヨタ同士の争いを。スバルを絡めるのも有効。合格ラインは付属品の値引きを含めて30万円。40万円超も。納車まで最短でも3か月。GRは4か月待ちを覚悟すること。
引用元:月刊 自家用車 2020年2月号
経営の異なるトヨタの販売店をまわって86同士の争いに持ち込むこと。BRZが本命ならトヨタを先行させてスバルに揺さぶりをかけると効果的だ。車両本体と付属品の値引き合計が30万円を超えたら特上クラス。納期は3か月程度。GRは5か月待ちを覚悟すること。
引用元:月刊 自家用車 2020年1月号
付属品の値引きを含めて10万円程度でストップをかけてくることが多い。攻略のコツはトヨタ4系列の競合にスバルを絡めること。今月の「私もX氏」では値引き合計が44.2万円になった例を紹介。ここまで取れたら超フルトラC。納期は4か月。GRは5か月かかる。
スバル ＢＲＺ ライバル車と競合 テクニックとコツ
値引きの最大テクニックは「他車との競合」です。競合は値引き交渉の原理原則ですが、この競合には「①ライバル車競合」、「②姉妹車競合」、「③同士競合」があります。
それぞれの競合について、ＢＲＺの競合相手、交渉テクニックとコツを紹介します。
①ライバル車競合
他メーカーの同クラス車と競合させる方法です。
あなたの条件にあった車をピックアップしてそれぞれのディーラーと交渉して値引き条件を引き出し、本命のＢＲＺの交渉にぶつけるのです。
この際、「どの車にするか迷っている。」をアピールして下さい。重要なのはＢＲＺが欲しいという事をセールスマンに悟られないことです。「どうせ最後はうちで買うんでしょう」と足元を見られ、値引きが進まない恐れがあります。
あくまで「条件があう車を検討している。」という姿勢で交渉にあたって下さい。
ＢＲＺであれば、マツダのロードスターがライバル車になります。
マツダ（MATSUDA） ロードスター
ロードスター 値引き目標額
車両本体目標値引き額
17.0万円
平均目標値引き額（装備付属品込）
22.7万円
限界値引き額 （装備付属品込）
25.0万円
ロードスター 値引き限界額を引き出すテクニックはこちら
②姉妹車競合
同メーカー車やOEM（相手先ブランド）車など中身は同じだけど車名が異なる「姉妹関係」にあたる車同士を競合させる方法です。
「ＢＲＺ」の姉妹車は、トヨタの「８６」です。
トヨタ（TOYOTA） ８６
８６ 値引き目標額
車両本体目標値引き額
25.0万円
平均目標値引き額（装備付属品込）
26.2万円
限界値引き額 （装備付属品込）
30.0万円
86 値引き限界額を引き出すテクニックはこちら
③同士競合
同じ車を経営資本が異なるディーラー同士で競合させる方法です。
「経営資本が異なる」とは、同じ販売会社でも経営者が違うということです。判断基準は名前が一文字でも違っていれば経営者が異なります。
「埼玉ダイハツ販売」、「ダイハツ東京販売」は経営者が異なるということです。但し、「埼玉ダイハツ販売 浦和店」と「埼玉ダイハツ販売 大宮店」など、店舗名+◯◯支店という場合は経営者が同じになりますので、競合の対象にはなりません。
⇒新車の値引き交渉は競合が有効。経営資本が異なるダイハツ販売店の検索はこちら
スバル（SUBARU）ＢＲＺ
スバル（SUBARU）ＢＲＺ 値引き目標額
車両本体目標値引き額
25.0万円
平均目標値引き額（装備付属品込）
26.2万円
限界値引き額 （装備付属品込）
30.0万円
スバル ＢＲＺ 新車の値引き金額をトータルで最大限に引きだすコツは
新車の値引きで重要なことは、「車両本体価格からの値引き」と「下取り車の値引き（下取り価格のアップ）」です。
「車両本体価格からの値引き」については、このサイトの値引き限界額を参考に交渉してもらえれば、必ず満足いく値引き額を獲得できると思います。
もう一つ忘れてはいけないのは「下取り車の値引き（下取り価格のアップ）」です。
下取り車がある場合、ディーラーへ下取りを出す前に「買取業者」で査定をおこなって下さい。
ディーラーの下取り価格と買取業者の買取金額では、１０万円以上の差が出ることはザラにあります。いくら時間をかけて値引き交渉して数万円の値引きを勝ち取っとても、下取り金額で１０万円以上も損したのではせっかくの努力が水の泡です。
オススメは、複数の買取業者に査定を依頼できる一括査定です。あたなの愛車を１円でも高く売りたいなら、一括査定の買取金額とディーラーの下取り価格の比較は必ずおこなって下さい。
オススメ！愛車の相場が一秒でわかる「簡単車査定ガイド」
スバル ＢＲＺ 値引き交渉 生レポート
スバル「ＢＲＺ」値引き交渉の生レポート情報です。
値引き交渉のポイント、獲得した値引き金額、競合させた車種などを公開しています。
スバル「ＢＲＺ」の新車を購入する際には、こちらの交渉術を参考に値引きの限界額を獲得して下さい。
値引きに関する実例は、私の愛読書「月刊自家用車」から引用しています。
【2018/11】ＢＲＺ Ｓ（６ＭＴ） 値引き ２０．９万円 【埼玉県】
車両本体価格
３,０１３,２００円
車両本体値引き
１６９,４７０円
付属品値引き
３９,７４２円
トータル値引き
２０９,２１２円
１年程前にスバル「ＢＺＲ」の購入を決めて交渉をはじめました。
（スバルＡ店）近所
店内に入っても誰も声をかけてくれず放置プレー
（スバルＢ店）都内に越境
下取り車（平成２２年式コルト・ラリーアート）の査定４４万円
本格的に交渉を開始しようと思った矢先、愛車コルトのブレーキパッド、ローターが故障した為、買い替えを諦め修理して車検を通しました。
年が明けて気分も一新。再びＢＺＲの購入に火がつき交渉を再開しました。
（スバルＡ店）近所（埼玉）
店内に入っても誰も声をかけてくれず、これまた放置プレー。この店での買う気が失せる。
（スバルＣ店）隣県
下取り車（平成２２年式コルト・ラリーアート）の査定は４５万円。値引きは頑張ればイケそうな雰囲気です。
（スバルＢ店）都内
前回いったスバルＢ店。下取り車（平成２２年式コルト・ラリーアート）の査定が３０万円にダウン。値引きも８万円でストップ。これでは買い替えは無理。
買取専門店で査定したところ「即、引き渡しで１０万円。来月になると値がつかない」とのこと。
（スバルＤ店）隣県
下取り車（平成２２年式コルト・ラリーアート）の査定は４０万円と好感触。試乗車で駐車場に入ることを確認して本格的に交渉を開始。
最終的に車両本体から１６万９４７０円、付属品（１３万２４７３円）から３万９７４２円、下取り４２万円となったので契約。そのほかホイールナット、ナンバープレートロック、ＥＴＣセットアップをサービスしてもらいました。
値引き交渉のポイント
根気よく経営の異なるスバル販売店を回って交渉した結果、納得のいく値引き額を引き出しています。このように値引き、下取り額など販売店の事情によって大きく条件が異なります。ポイントは、できるだけ多くの販売店で交渉する事です。下取り車についても、通常、買取専門店のほうが高値になる事が多いのですが、今回は販売店のほうが３０万円も高くなっています。下取り車も販売店、買取専門店の両方で査定してもらうことが重要です。
