ニッサン セレナ 新車 値引きの相場と限界額
【2020年2月更新】
セレナの購入を考えているなら、まず、一番最初にやるべきことは、 セレナの値引き額の相場を知り、あなたが目指す値引きの限界額を決めることです。
新車の値引き交渉は、何よりも事前の情報収集が大きな鍵を握ります。
まずは、 セレナの値引き額の相場、限界額を調べ値引き交渉にはいりましょう。
至急知りたい、最新の値引き額の相場と限界額の情報
新車の値引き交渉をする前に、ゴール（目標額）を決める必要があります。
まずは、セレナの値引き額の相場と限界額をしらべましょう。値引き額は相手ディラーの都合や購入する時期などで変動はしますが、現在の相場金額を確認した上で、あなたが目指す値引き額を決めて下さい。
目安としては、値引き額の相場と限界額の中間以上をゴール（目標額）としてみてはいかかでしょうか。
また、すでに セレナの値引き交渉をおこなっている方もいると思います。そんな方は、「今、セールスマンが提示している値引き額が妥当か？」、「もしかしたら、まだ、値引き交渉ができるのではないか？」と気になりますよね。
セレナの最新値引き額を知りたいあなたの為、こちらでは、毎月、最新の値引き情報を掲載しています。
値引き情報の推移を見れば、セールスマンの提示した金額が妥当か？あといくらぐらいなら値引き交渉できるか?参考になると思います。
まずは、最新の値引き額を確認して下さい。
オススメ！愛車の相場が一秒でわかる「簡単車査定ガイド」
最新の値引き額の相場と限界額の月別推移
2020年2月 ニッサン セレナ 車両本体 値引き目標額の月別推移表
ニッサン セレナの値引き金額について、車両本体価格の値引き目標額の月別推移表です。
2020年2月 最新 ニッサン セレナ 新車の値引き目標額と限界額
車両本体目標値引き額
２６．０万円
平均目標値引き額（装備付属品込）
２７．５万円
限界値引き額（装備付属品込）
３５．０万円
納期
１～２か月
車両本体価格の値引き目標額26.0万円、平均目標値引き額（装備付属品込）27.5万円、値引き合計額が装備付属品込で35.0万を超えたら限界値引き額に到達したとみていいでしょう。
『月刊自家用車』値引きの神様 松本隆一氏のコメント
私の愛読書「月刊自家用車」に掲載されている、値引きの神様「松本隆一」氏のセレナの値引きについてのコメントです。
毎月、更新していますので、値引き交渉の参考にして下さい。
e-POWERは「独自のメカニズム」を強調して強気な売り方をしてくる。付属品の値引きを含めて25万円程度で限界を主張してくるケースが目立つ。決めてはヴォクシーを三兄弟のハイブリッドをぶつけていくこと。車両本体と付属品の値引き合計が30万円前後になったら合格。
引用元:月刊 自家用車 2020年2月号
マイチェンを機に引き締めているディーラーが目立つ。20万円程度の値引きを提示して限界を強調してくることも。攻略のコツはヴォクシー三兄弟を先行させて競合に持ち込むこと。経営の違う日産同士の争いも有効だ。合格ラインは付属品の値引きを含めて30万円。
引用元:月刊 自家用車 2020年1月号
9月にマイチェンしたが値引きは緩い。平均値引きはすでに30万円を超えている。これから購入するなら車両本体と付属品の値引き合計を35万円以上に持っていきたい。大都市部では40万円超も期待できる。決め手はヴォクシー三兄弟との競合。ステップワゴンも有効。
ニッサン セレナ ライバル車と競合 テクニックとコツ
値引きの最大テクニックは「他車との競合」です。競合は値引き交渉の原理原則ですが、この競合には「①ライバル車競合」、「②姉妹車競合」、「③同士競合」があります。
を紹介します。
①ライバル車競合
他メーカーの同クラス車と競合させる方法です。
あなたの条件にあった車をピックアップしてそれぞれのディーラーと交渉して値引き条件を引き出し、本命のセレナの交渉にぶつけるのです。
この際、「どの車にするか迷っている。」をアピールして下さい。重要なのはセレナが欲しいという事をセールスマンに悟られないことです。「どうせ最後はうちで買うんでしょう」と足元を見られ、値引きが進まない恐れがあります。
あくまで「条件があう車を検討している。」という姿勢で交渉にあたって下さい。
ニッサン（NISSAN）セレナのライバル車は、トヨタの「ヴォクシー」、「ノア」、ホンダの「ステップワゴン」です。
トヨタ（TOYOTA） ヴォクシー
トヨタ（TOYOTA） ヴォクシー 値引き目標額
車両本体目標値引き額
30.0万円
平均目標値引き額（装備付属品込）
33.0万円
限界値引き額 （装備付属品込）
40.0万円
ヴォクシー 値引き限界額を引き出すテクニックはこちら
トヨタ（TOYOTA） ノア
トヨタ（TOYOTA） ノア 値引き目標額
車両本体目標値引き額
30.0万円
平均目標値引き額（装備付属品込）
33.0万円
限界値引き額 （装備付属品込）
40.0万円
ノア 値引き限界額を引き出すテクニックはこちら
ホンダ（HONDA）ステップワゴン
ホンダ（HONDA） ステップワゴン 値引き目標額
車両本体目標値引き額
32.0万円
平均目標値引き額（装備付属品込）
-万円
限界値引き額 （装備付属品込）
40.0万円
ステップワゴン 値引き限界額を引き出すテクニックはこちら
③姉妹車競合
同メーカー車やOEM（相手先ブランド）など中身は同じだけど車名が異なる「姉妹関係」にあたる車同士を競合させる方法です。
ニッサン「セレナ」の姉妹車は、スズキの「ランディ」です。
スズキ（SUZUKI） ランディ
スズキ（SUZUKI） ランディ 値引き目標額
車両本体目標値引き額
26.0万円
平均目標値引き額（装備付属品込）
27.5万円
限界値引き額 （装備付属品込）
35.0万円
ランディ 値引き限界額を引き出すテクニックはこちら
③同士競合
同じ車を経営資本が異なるディーラー同士で競合させる方法です。
「経営資本が異なる」とは、同じ販売会社でも経営者が違うということです。判断基準は名前が一文字でも違っていれば経営者が異なります。
「埼玉日産自動車」、「群馬日産自動車」は経営者が異なるということです。但し、「埼玉日産自動車 大宮店」と「埼玉日産自動車 浦和店」など、店舗名+◯◯支店という場合は経営者が同じになりますので、競合の対象にはなりません。
トヨタの場合、「トヨタ店」、「ネッツ店」など複数の販売チャンネルを持ち、それぞれ取扱車種が異なりますが、ニッサンの場合は販売チャンネルは一つなので、どの店舗でも全車種取り扱っています。
近隣県に「日産自動車」があれば、それぞれの販売店で競合させる事ができます。
ニッサン（NISSAN） セレナe-POWER
ニッサン（NISSAN） セレナe-POWER 値引き目標額
車両本体目標値引き額
26.0万円
平均目標値引き額（装備付属品込）
27.5万円
限界値引き額 （装備付属品込）
35.0万円
ニッサン セレナ 新車の値引き金額をトータルで最大限に引きだすコツは
新車の値引きで重要なことは、「車両本体価格からの値引き」と「下取り車の値引き（下取り価格のアップ）」です。
「車両本体価格からの値引き」については、このサイトの値引き限界額を参考に交渉してもらえれば、必ず満足いく値引き額を獲得できると思います。
もう一つ忘れてはいけないのは「下取り車の値引き（下取り価格のアップ）」です。
下取り車がある場合、ディーラーへ下取りを出す前に「買取業者」で査定をおこなって下さい。
ディーラーの下取り価格と買取業者の買取金額では、１０万円以上の差が出ることはザラにあります。いくら時間をかけて値引き交渉して数万円の値引きを勝ち取っとても、下取り金額で１０万円以上も損したのではせっかくの努力が水の泡です。
オススメは、複数の買取業者に査定を依頼できる一括査定です。あたなの愛車を１円でも高く売りたいなら、一括査定の買取金額とディーラーの下取り価格の比較は必ずおこなって下さい。
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ニッサン セレナ 値引き交渉 生レポート
ニッサン「セレナ」値引き交渉の生レポート情報です。
値引き交渉のポイント、獲得した値引き金額、競合させた車種などを公開しています。
ニッサン「セレナ」の新車を購入する際には、こちらの交渉術を参考に値引きの限界額を獲得して下さい。
値引きに関する実例は、私の愛読書「月刊自家用車」から引用しています。
【2019/08】セレナ e-POWERハイウェイスターＶ 値引き ６５．２万円 【福岡県】
車両本体価格
３，４８７，３２０円
車両本体値引き
５６０，１３２円
付属品値引き
９１，９６３円
トータル値引き
６５２，０９５円
eパワーVSＨＶ 熾烈な争い！海老蔵が渾身の大見得を切る！なんと実質70万円引きの快挙！
【対抗車】
トヨタ「エクスファイア」、「ヴォクシー」、「ノア」、ホンダ「ステップワゴン」
【下取り車】
セレナ（１２年落ち）
下取り：５万円
【値引き交渉】
人生始めて新車で買ったセレナも１２年が経ちました。燃費の悪化や各パーツの劣化も気になってきましたし、秋に消費増税もあるので買い替えを決意。
我が家の条件は「５ナンバーサイズで、燃費がよいミニバン」です。妻がメインドドライバーですが、彼女の希望は「少しでもお得に！あとはサイドブラインドモニターが付いていること。あとは何でもいいよ～♪」とのこと。
【５月５日（日）】
妻と次男を連れて、近くのホンダカーズへ。
ミニバンを検討していることを伝えると、ステップワゴンをすすめてきました。
爽やか営業マンが「わくわくゲート」の特徴を力説してくれましたが、妻はピンときていない様子です。
妻の希望する「サイドブラインドモニター」ですが、ステップワゴンでは「サイドビューサポートミラー」というようです。こちらは妻の希望を満たしています。
見積りをお願いすると、スパーダクールスピリットに付属品５０万円を付けて値引きなしの総額は約３９９万円。
ガソリン車でこれだと、ハイブリッドにしたら軽く４５０万円は超えてしまいます。予算は４００万円なのでかなりの値引きをだしてくれても厳しいです。
帰路の車中で妻が「店長さんも見送ってくれたけど、私たちの名前も聞かなかったね」。
残念ながらステップワゴンとは縁がなかったようです。
次は日産Ａ店へ。
市川海老蔵さんに似た馴染みの営業さんが対応してくれました。
e-POWERを検討していることを伝えると見積りを提示してくれました。
提示してきた条件はエントリーモデルのXVで総額４２５万円（付属品約３８万円を含む）。あわよくばと狙っているハイフェイスターを選んだらかなりの値引きがあっても完全に予算オーバーです。
セレナは８月マイチェンされる予定ですが、消費増税前の登録は難しいとの事で、現行モデルを勧められました。
（セ）「問題は値引き条件ですね」
（セ）「わかりました。各社をまわったら、また、来てくださいね。その時、ホンキでがんばります。ただし、e-POWERはあまり値引きはできないんですけど・・・」
作戦会議で”値引きの神様”からは「セレナは”８月上旬にマイチェン”との情報があるので、夏のボーナス商戦では現行モデルのバーゲンセールがエスカレートします。５０万円超える値引きが狙えるし、消費増税前の登録も可能です」とのアドバイスを受けていました。
しかし、日産Ａ店は５０万円どころか３０万円引きも厳しそう。
う～ん、前途多難です。
【５月６日（月・休）】
夕方、妻と次男をつれて日産Ｂ店を訪問しました。
e-POWERの試乗車が用意されていたので、自宅まで試乗、我が家の駐車場でディアルバックドアが機能することを確認できました。
（セ）「マイチェン前なので、現行モデルなら値引きをかなり頑張ります。後日、見積りをご覧に入れます」
オー、海老蔵の日産Ａ店よりやる気を感じる！
本命のセレナを諦めなくてはならないかと思っていたので、正直、ホッとしました。
【５月１１日（土）】
近所のトヨタＡ店へノアを見に行きました。
見積りを出してもらうと、値引き１５万円で、支払い総額４１３万円（付属品約６０万円含む）。やはり４００万円を超えますが、ここからさらに値引きを期待できそうです。スポーティなW×BⅡは私好みなので、妻が気に入れば「トヨタもありかなぁ」と思い始めましたが、重大な問題がありました。
なんとトヨタには純正オプションでサイドブラインドモニターがないんです。
営業さんに確認すると「社外メーカーのナビに交換してカメラを追加すればＯＫかと・・・」。
が～ん、お値段がぐんと上がるじゃないですか。
午後、ヴォクシーを取り扱っているトヨタＢ店を訪れました。
サイドブランドモニターのことを尋ねると、社外ナビと提携しており純正ナビと同様の保証期間を設定しているとのこと。となる値引きしだいではヴォクシーが有力候補になるかもしれません。
【５月１２日（日）】
予約していたエクスファイアの試乗のため、トヨタＣ店を訪問。
ここは亡くなった父と弟がお世話になっている営業所です。
ちょうどセールス期間中でチラシには「割賦（かっぷ）販売限定/１台のみ５０万円引き」のエクスファイアが掲載されています。
私は現金ですが、何か期待できそうな予感がします。
対応してくれた副店長さんが提示してきたエクスファイアの値引きはなんと５０万８５６円！
さらに１２年落ちセレナの下取り額として１１万４２２０円を計上。付属品はサイドブラインドモニターナビを含めて約８８万円となっていますが、支払総額は３８３万円！なんと予算４００万円を大きく割り込みました。
心のなかでは「もうエクスファイアで決めちゃいな！」という囁きが聞こえましたが、「まだ、他社とも交渉中なので、最終金額を聞いてから結論を出します」と言って、一旦、引き上げました。
自宅に戻って、カタログと見積書を元に各社の比較表を作成したところ、エスクァイアとほぼ同等な装備なのがセレナe-POWERハイウェイスターでした。
そこでエクスファイアとセレナe-POWERを競合させる目的で、日産Ａ、日産Ｂにセレナe-POWERハイウェイスターについて値引きを含めた最終見積を作成するようお願いしました。
日産Ｂ店にエクスファイアの条件（支払い総額３８３万円）を伝えると、「とてもそこまでは・・・」と厳しい雰囲気でしたが、日産Ｂ店の”海老蔵”さんは「ハイウェイスターで３８３万円ですか～、その値段だったらセレナに決めてもらえますか？」と俄然、やる気を見せてきました。
【５月１９日（日）】
いよいよ決戦の日。
トヨタＡのノア、トヨタＢ店のヴォクシーには、サイドブラインドモニター付きナビ一一式と追加の付属品を伝えて最終見積を依頼しています。
まずはトヨタＡ店へ。
ノアの支払総額は３８２万円ですが、ディーラーだけの対応では３８０万円台にならないため、量販店でナビセットを購入、取り付けすることが条件でした。
知恵を絞ってもらった結果ですが、アフターサービスに不安が残るのでお断りすることにしました。
続いてトヨタＢ店。
ヴォクシーの支払い総額は４００万５４１６円。やはりエクスファイアを超えることはできませんでした。
次に、日産Ｂ店。
セレナe-POWERハイウェイスターＶは支払い総額３９０万４２９０円。
（セ）「セレナを選んで頂きたく、頑張りました。ただし、オーダーストップの関係で、今日、決めてほしい」
（私）「まだ、最終見積を頂いていないところもあるので決められません。オーダーが間に合わなければ諦めます」
と伝え帰ろうとしたところ、奥から店長さん登場。「３８８万円にするので、今この場で決めて下さい。」と迫られましたが、丁重にお断りしました。
最後は、”海老蔵”さんの日産Ａ店と最終決戦です。
提示してきた条件は支払い総額３８５万円（付属品約６６万２４６７円を含む）。日産Ｂ店より３万円も低い。ついに海老蔵さんが大見得をきってくれました。
（セ）「納車費用と希望ナンバーはサービスでやります。それから納車時にはガソリン満タンでお渡ししますね♪」
おおっ！最後にお願いしようと思っていた事をあちらか切り出してくれました。
これで終了のつもりでしたが、諦めていた「フロントプレテクター」も値引きをお願いして追加しました。
最後は、いま乗っているセレナに装着している社外ホイールの付け替えも、後日、サービスで対応してくれることになったので、めでたく契約です。
最終的な条件は車両本体とメーカーオプション（１５万６６００円）から５６万１３２円引き、付属品（７２万６９３５円）から９万１９６３円引きで、値引きの合計は６５万２０９５円！支払い総額は３８７万６０００円となりました。
エクスファイアより４万円ほど高くなりましたが、使い勝手の良いディアルバックドアとサイドブラインドモニターを含むアラウンドビューモニターを標準装備しているセレナを選ぶことができて、妻も私も満足しています。
値引き交渉のポイント
エクスファイアから５０万円＋下取り１１．４万円の条件を引き出したのが大きな勝因です。
この条件が強力な武器となって、日産を攻略することができたと思います。
マイチェン前の旧型セレナは大幅値引きを開催中ですが、値引き合計６５万円は破格の条件だと思います。
その上、ホイールの付け替え工賃サービス、ガソリン満タン、希望ナンバー、納車費用サービスなどを含めると、実質的には７０万円引きに相当します。
【2019/06】セレナ ハイウェイスターＧ（８人） 値引き ５０．５万円 【埼玉県】
車両本体価格
３，０５６，４００円
車両本体値引き
４５５，３８７円
付属品値引き
５０，０００円
トータル値引き
５０５，３８７円
ノアとステップワゴンで揺さぶってセレナ同士で落とした。
ショッピングセンターで行っていたトヨタＡ店の移動展示会を行っていたので、ノアについてセールスさんと交渉をしてみた。ノアは１月にマイチェンしていたが、セールスさんより「旧型の在庫がありますので格安にします」とすすめられたが、こちらが「旧型じゃ買う気がしません」というと「では、新型も同じ値引きにします」と乗ってきた。
次に、ホンダでステップワゴンを対象に商談を開始。ノアの話をすると「うちも頑張ります！」とやる気を見せてくれたが、提示してきた値引き額はさほどでもなく、今ひとつでした。
それならと日産のセレナを経営の違う２社で商談してみたが、こちらもあまりパッとしない感じでだった。最後に日産Ａ店へ出向いて、これまでの経緯を話すと俄然やる気を見せてのってきました。子供がセレナを気にっていたこともあって一気に本命に浮上。Ａ店と３回交渉した結果、車両本体とメーカーオプションから４５万５３８７円引き、付属品（８４万５５３１円）から５万円引きとなったので契約しました。ちなみに、持ち込みのレーダーもサービスで取り付けてもらいました。
ディーラーの方々と明るく楽しくお勉強させていただき、各社の車の特徴について詳しくなりました。いい方ばかりお断りの電話をするのが辛かったです。
値引き交渉のポイント
ノリの良いセールスマンを見つけて集中的に攻めたのが勝因でした。セレナから合計５０万円引きなら大成功です。持ち込みのレーダーの取り付けがサービスとなっているのも評価します。少額ではありますが、取り付け工賃や車庫証明など、人件費に関する金額は契約直前に申し出ると無料サービスになる確率が高いです。
【2019/04】セレナ ハイウェイスターＶセレクションⅡ（４ＷＤ・８人） 値引き ６６．５万円 【北海道】
車両本体価格
３，１３５，２４０円
車両本体値引き
６６５，１２９円（※メーカーオプション、付属品値引含む）
付属品値引き
０円
トータル値引き
６６５，１２９円
中古車よりもお得な大幅値引きが飛び出した！
狙いはセレナ。日産Ａ店で見積りをとると、値引きは４４万円、１０年落ちのアクセラの下取り額は２８万円を提示してくれたが、支払い総額は予算の３５０万円を１０万円以上もオーバー。諦めて中古車にしようとかと思ったが、駄目もとで経営の異なる日産Ｂ店へ。すると、値引きは５５万円！「会社が違えば条件も変わります」と頑張ってくれたのだが、下取り額は１５万円と低い。そこで、予算を明かして上乗せを迫った結果、車両本体とメーカーオプション１５万６６００円/付属品７０万５３０７円から合計６６万５１２９円引き、下取り２０万円で、支払総額は３４５万円になったので契約。担当セールスさんと店長さんに好感が持てたこともあって決めました。値引きは店長さん決裁でした。また、新春セールにつき、ドラレコのプレゼントと現金つかみ取りもゲットできてラッキーでした。値引きにも納得でしたが、店長、担当セールスの方が好印象だったことが一番の決め手となりました。
値引き交渉のポイント
驚異の値引率１６．６％、値引額６６．５万円が飛び出しました。経営の異なる日産店でセレナ同士を競合させる王道の戦略です。新春セールス中に値引き交渉をしたのも勝因ですね。
【2019/03】セレナ セレナｅ－ＰＯＷＥＲハイウェイスターＶ（７人） 値引き ４８．０万円 【奈良県】
車両本体価格
３,４４８７,４８０円
車両本体値引き
３６８,６８６円
付属品値引き
１１１,５６６円
トータル値引き
４８０,２５２円
ヴォクシーで揺さぶり日産同士の競合で落とす
トヨタの「ヴォクシー」も検討したが、セレナe-POWERの軽快な走りに魅力を感じて本命を変更。下取り車のヴォクシー（１７年落ち）は、査定０円と思いきや、買取専門店で３万円の査定が付いた。ニッサンＡ店の初回値引きは２５万円と渋い。そこで経営の異なるニッサンＢ店にヴォクシーとの競合を伝え「妻は３８万円引きのヴォクシーを推している」といったところ、いきなり４５万円の値引きを提示してきた。再び、ニッサンＡ店を訪れＢ店の値引額を伝えると、やっと本気になり下取り込で４８．５万円を提示。またまた、Ｂ店に戻りＡ店の値引きを伝えると「店長決裁」取り付け、車両本体から３６万８６８０円、付属品（５５万７８３１円）から１１万１５６６円の合計４８万２５２円引きで決着となった。ちなみに下取り車も５万円で契約となり、買取専門店より２万高くなった。
値引き交渉のポイント
セレナの最大のライバルであるトヨタのヴォクシー三兄弟（ヴォクシー、ノア、エクスファイア）は値引きが緩んでいます。まずは、ライバル車のヴォクシーで大幅な値引き額を引き出しておいて、セレナにぶつけたのが効果です。その際、奥さまの「ヴォクシー推し」をアピールしているも効果的です。最後は、経営資本の異なるセレナ同士の競合で決着をつけているとこも流石です。セレナも値引きは緩んでいるとは言えe-POWERから５０万円を超える値引き額を勝ち取ったテクニックは素晴らしいです。
【2019/02】セレナ セレナｅ－ＰＯＷＥＲハイウェイスターＶ（７人） 値引き ４３．９万円 【京都府】
車両本体価格
３,４０４,１６０円
車両本体値引き
２３８,７６７円
付属品値引き
２００,０００円
トータル値引き
４３８,７６７円
強気なe-POWERを競合で攻める
本命のニッサン「セレナ」に競合相手としてホンダ「ステップワゴン」を選び交渉開始。本命のセレナは「ガソリン車なら大幅値引きは可能だが、e-POWERは大きな値引きはできない」と固い様子。ステップワゴンは、経営の異なるホンダ店２社から見積もりをとったところ、どちらも大幅値引きの提示を受ける。このステップワゴンの大幅値引きをもってニッサンセールスマンに「ステップワゴンに気持ちが傾いている」とぶつけたところ、「セレナe-POWERで今までの最高値引き額を出します」と俄然やる気を出してくる。結果、車両本体価格+メーカーオプション（３１万８６００円）から２３万８７６７円、付属品（５８万３４１１円）から２０万円引きを獲得。最後にガソリン満タンもＯＫさせた。下取りも複数の買取専門業者で査定してもらい１５３万５０００円で売却し、日産の下取り査定１２０万円より２３万５０００円も高取りに成功しました。
値引き交渉のポイント
ニッサンのセレナe-POWERは、強気な売り方をしており値引きは厳しいところを、現在「たたき売り！」状態のステップワゴンの大幅値引きを武器にうまく競合させています。このように競合相手がいない場合、強気な売り方をしてくる車でも、ライバル車が大幅な値引きを提示してきたら、対抗してくるケースが多いです。また、契約間近にガソリン満タンをお願いするあたりは値引きの王道です。少額ではありますが、契約のハンコをちらつかせてお願いすれば、断れるセールスマンはいません。
また、下取り車をディーラーの下取り価格と買取専門業者との買取価格と比較して売却してる点も重要です。少しの手間で大幅な値引き額（高取り）をゲットできますので、下取り車がある場合は、ぜひ、活用することをおすすめします。
【2019/01】セレナ ハイウェイスターＶセレクションⅡ（８人） 値引き ５６．７万円 【北海道】
車両本体価格
３,１３５,２４０円
車両本体値引き
５１７,２４８円
付属品値引き
５０,０００円
トータル値引き
５６７,２４８円
知り合いのセールスマンとの競合
ニッサン「セレナ」を５台乗り継いでいるヘビーユーザーの方です。馴染みの日産で最初に提示された条件は、値引き２５万円、下取り８５万円。「これじゃ話にならない」と言うと、かって担当者だった支店長が登場。同級生がトヨタのセールスマンであることを伝え値引き交渉した結果、値引き５６万円、下取り９５万円を勝ち取っています。
値引き交渉のポイント
この方のように知り合いにセールスマンがいれば、限界値引き額の見積を作ってもらい、その金額で他社と値引き交渉するという荒業も効果的です。
【2018/12】セレナ セレナｅ－ＰＯＷＥＲハイウェイスターＶ（７人） 値引き ２７．０万円 【東京都】
車両本体価格
３,５１９,７２０円
車両本体値引き
２６９,７９４円（付属品値引き含む）
付属品値引き
０円
トータル値引き
２６９,７９４円
キャッシュバックと高取りで値引き４０万円超
トヨタＡ店より、ヴェルファイアＨＶ（平成２７年式）の買い替えを薦められたので、試しに査定をしてもらったところ下取り額は１９０万円だった。思ったより低いため、トヨタＢ店でも査定してもらうと下取り額は２４０万円とのことだった。妻がセレナｅ－ＰＯＷＥＲを気に入っていることを思い出し検討をしてみることに。ニッサンＡ店は、値引き２５万円、下取りは２４０万円。一方、ニッサンＢ店は値引き２３万円、下取り２５０万円だった。家族会議の結果、ニッサンＢ店の担当者の人柄に引かれ、ニッサンＢ店で購入を決めた。最終交渉の結果、車両本体と付属品（６６万９７９８円）から２６万９７９７円引き、下取り２５０万円、更に５万円のキャッシュバックがついて満足できる金額となりました。
値引き交渉のポイント
値引きとキャシュバックをあわせると約３２万円となります。値引きの緩いセレナということを考えれば、少し低く思えますが、その分、下取り金額が２５０万円と高取りに成功している為、実質は４０万円超となります。ディーラーの場合、値引きが厳しい場合、多少であれば下取り車で調整してくることがありますので、実質の値引きとみていいでしょう。今後の付き合いも考えて、相性のいい担当者から購入を決めたのもグッドです。
【2018/11】セレナ セレナｅ－ＰＯＷＥＲハイウェイスターＶ（７人） 値引き ４１．３万円 【神奈川県】
車両本体価格
３,４８７,３２０円
車両本体値引き
３６３,３５３円（メーカーオプション値引き含む）
付属品値引き
５０,００００円
トータル値引き
４１３,３５３円
値引きの極意を忠実に実行して大幅な値引き！
愛車マツダ「ビアンテ」を車検に出した際、セールスさんが「ＣＸ－８に買い替えませんか？」と言ってきたので、試しに見積もりしてもらったところ下取り額８０万円で、支払い総額は２８０万円。この条件に一気に買い替えモードになったが、家族の必須条件は「先進的な安全装備」、「燃費の良いハイブリッド」、「両側電動スライドドア」、「２列目の両側アームレスト付きキャプテンシート」でＣＸ－８は脱落。家族の希望に合う車を選びを開始した結果、ニッサン「セレナe-POWER」、ホンダ「ステップワゴン・スパーダハイブリッド」が最終候補に残りました。下取り車はディーラーだけでなく複数の買取専門業者にも査定してもらいましたが、最高額は６０万円。ビアンテは人気がないせいか高値がつきにくいようです。セレナとステップワゴンに狙いを絞って本格的に値引き交渉を開始。「値引きの極意は競合にあり」を実践すべく、ホンダ３社、ニッサン２社で交渉したところ、下取り額と値引きを差し引いた支払総額は、ニッサンのベストが３００万円、ホンダは３１０万円となりました。しっかり競合をあおって交渉したので、どちらも役員決裁レベルの金額です。どちらにするか迷いに迷いましたがセレナe-POWERに決定。決め手となったのは、偶然発見したＪＮＣＡＰ（自動車対策事故機構）の試験結果でした。それによるとホンダ車は歩行者対応が最新機構を備えたステップワゴン・スパーダハイブリッドでも満点ではないとのことです。今回「先進的な安全装備」という家族の必須条件がありますので、セレナe-POWERに決定しました。最終条件は、車両本体とメーカーオプション（２８万６２００円）から３６万３３５３円引き、付属品（３２万円２３２３円）から５万円引き、そして下取り７０万円。ビアンテの経験を糧にリセールバリューを考慮し、グレードをハイウェイスターＶにしたので支払い総額は３２５万円になりました。今回、商戦月にあわせて値引き交渉したことも値引き額のアップにつながったと思っています。
値引き交渉のポイント
経営の異なるニッサン同士の競合に、ライバル車ステップワゴンとの競合を絡めた値引き交渉が効果的です。セレナe-POWERは「独自のメカニズム」を強調して強気な売り方をしてきますが、ヴォクシー／ノア、ステップワゴンのハイブリッドと競合をあおると大きな値引きが期待できます。また、下取り車のビアンテもディーラーと買取専門業者で比較した結果、高取りを勝ち取っています。商戦月にあわせて値引き交渉を開始したのも見事です。新車の登録には一ヶ月程度かかりますので、商戦月から逆算して値引き交渉をはじめて下さい。特に年度末決算は値引きが緩くなりますので、お正月の初売りから交渉をはじめ、２月初旬に畳み掛けるのが効果的です。
下取り車で損をしないため、まずは相場を確認！
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