ホンダ Ｎ－ＶＡＮ 新車 値引きの相場と限界額
【2020年2月更新】
Ｎ－ＶＡＮの購入を考えているなら、まず、一番最初にやるべきことは、Ｎ－ＶＡＮの値引き額の相場を知り、あなたが目指す値引きの限界額を決めることです。
新車の値引き交渉は、何よりも事前の情報収集が大きな鍵を握ります。
まずは、 Ｎ－ＶＡＮの値引き額の相場、限界額を調べ値引き交渉にはいりましょう。
至急知りたい、最新の値引き額の相場と限界額の情報
新車の値引き交渉をする前に、ゴール（目標額）を決める必要があります。
まずは、Ｎ－ＶＡＮの値引き額の相場と限界額をしらべましょう。値引き額は相手ディラーの都合や購入する時期などで変動はしますが、現在の相場金額を確認した上で、あなたが目指す値引き額を決めて下さい。
目安としては、値引き額の相場と限界額の中間以上をゴール（目標額）としてみてはいかかでしょうか。
また、すでに Ｎ－ＶＡＮの値引き交渉をおこなっている方もいると思います。そんな方は、「今、セールスマンが提示している値引き額が妥当か？」、「もしかしたら、まだ、値引き交渉ができるのではないか？」と気になりますよね。
Ｎ－ＶＡＮの最新値引き額を知りたいあなたの為、こちらでは、毎月、最新の値引き情報を掲載しています。
値引き情報の推移を見れば、セールスマンの提示した金額が妥当か？あといくらぐらいなら値引き交渉できるか?参考になると思います。
まずは、最新の値引き額を確認して下さい。
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最新の値引き額の相場と限界額の月別推移
2020年2月 ホンダ Ｎ－ＶＡＮ車両本体 値引き目標額の月別推移表
ホンダ Ｎ－ＶＡＮの値引き金額について、車両本体価格の値引き目標額の月別推移表です。
2020年2月 最新 ホンダ Ｎ－ＶＡＮ 新車の値引き目標額と限界額
車両本体目標値引き額
１３．０万円
平均目標値引き額（装備付属品込）
１３．６万円
限界値引き額（装備付属品込）
１５．０万円
納期
１～２か月
車両本体価格の値引き目標額13.0万円、平均目標値引き額（装備付属品込）13.6万円、値引き合計額が装備付属品込で15.0万を超えたら限界値引き額に到達したとみていいでしょう。
『月刊自家用車』値引きの神様 松本隆一氏のコメント
ホンダの隠れたヒット商品。他者に真っ向からぶつかるライバル車がない。そのせいか強気な売り方をしてくる。地方によっては5万円引きでストップをかけてくることも。コツは経営の違うホンダ同士の競合。上級グレードなら付属品の値引きを含めて15万円を狙いたい。
引用元:月刊 自家用車 2020年2月号
強気な売り方をしていたが、崩れるきざしが見えてきた。車両本体と付属品の値引き合計が12～13万円になったら合格。初売りでは15万円超が飛び出す可能性も。
引用元:月刊 自家用車 2020年1月号
ホンダ Ｎ－ＶＡＮ ライバル車と競合 テクニックとコツ
値引きの最大テクニックは「他車との競合」です。競合は値引き交渉の原理原則ですが、この競合には「①ライバル車競合」、「②姉妹車競合」、「③同士競合」があります。
それぞれの競合について、Ｎ－ＶＡＮの競合相手、交渉テクニックとコツを紹介します。
①ライバル車競合
他メーカーの同クラス車と競合させる方法です。
あなたの条件にあった車をピックアップしてそれぞれのディーラーと交渉して値引き条件を引き出し、本命のＮ－ＶＡＮの交渉にぶつけるのです。
この際、「どの車にするか迷っている。」をアピールして下さい。重要なのはＮ－ＶＡＮが欲しいという事をセールスマンに悟られないことです。「どうせ最後はうちで買うんでしょう」と足元を見られ、値引きが進まない恐れがあります。
あくまで「条件があう車を検討している。」という姿勢で交渉にあたって下さい。
ホンダ「Ｎ－ＶＡＮ」には、他社に有効なライバル車はありません。
②姉妹車競合
同メーカー車やOEM（相手先ブランド）車など中身は同じだけど車名が異なる「姉妹関係」にあたる車同士を競合させる方法です。
ホンダ「Ｎ－ＶＡＮ」には、姉妹車にあたる車はありません。
③同士競合
同じ車を経営資本が異なるディーラー同士で競合させる方法です。
「経営資本が異なる」とは、同じ販売会社でも経営者が違うということです。判断基準は名前が一文字でも違っていれば経営者が異なります。
「Honda Cars 東京」、「Honda Cars 埼玉」は経営者が異なるということです。但し、「Honda Cars 埼玉 入間店」と「Honda Cars 埼玉 新都心店」など、店舗名+◯◯支店という場合は経営者が同じになりますので、競合の対象にはなりません。
経営資本が異なる「Honda Cars」のそれぞれの販売店で競合させる事ができます。
ホンダ（HONDA） N-VAN
ホンダ N-VAN 値引き目標額
車両本体目標値引き額
13.0万円
平均目標値引き額（装備付属品込）
13.6万円
限界値引き額 （装備付属品込）
15.0万円
マツダ Ｎ－ＶＡＮ 新車の値引き金額をトータルで最大限に引きだすコツは
新車の値引きで重要なことは、「車両本体価格からの値引き」と「下取り車の値引き（下取り価格のアップ）」です。
「車両本体価格からの値引き」については、このサイトの値引き限界額を参考に交渉してもらえれば、必ず満足いく値引き額を獲得できると思います。
もう一つ忘れてはいけないのは「下取り車の値引き（下取り価格のアップ）」です。
下取り車がある場合、ディーラーへ下取りを出す前に「買取業者」で査定をおこなって下さい。
ディーラーの下取り価格と買取業者の買取金額では、１０万円以上の差が出ることはザラにあります。いくら時間をかけて値引き交渉して数万円の値引きを勝ち取っとても、下取り金額で１０万円以上も損したのではせっかくの努力が水の泡です。
オススメは、複数の買取業者に査定を依頼できる一括査定です。あたなの愛車を１円でも高く売りたいなら、一括査定の買取金額とディーラーの下取り価格の比較は必ずおこなって下さい。
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ホンダ Ｎ－ＶＡＮ 値引き交渉 生レポート
ホンダ「Ｎ－ＶＡＮ」値引き交渉の生レポート情報です。
値引き交渉のポイント、獲得した値引き金額、競合させた車種などを公開しています。
ホンダ「Ｎ－ＶＡＮ」の新車を購入する際には、こちらの交渉術を参考に値引きの限界額を獲得して下さい。
値引きに関する実例は、私の愛読書「月刊自家用車」から引用しています。
【2019/06】N-VAN +スタイルFUNホンダセンシング 値引き ２０．７万円 【三重県】
車両本体価格
１，５９９，４８０円
車両本体値引き
２０７，３４０円
付属品値引き
０円
トータル値引き
２０７，３４０円
ホンダ同士の競合できっちり攻める。スッピン状態で驚異の２０万円オーバーの快挙！
愛車フィットより、商用バンのMT車に買い換えることにした。買い替えの時期は、一年で一番値引きが大きくなる年度末の決算商戦にズバリとタイミングを合わせることにした。下取り車のフィットは１０年落ちで３月末に車検が切れるが、我が家にはもう一台車があるので、交渉が伸びて納車が４月にずれ込んでも問題はない。
まずはダイハツとスズキから攻めたが、反応はいまいちだった。そこで、大本命のN-VANと交渉を開始。経営の異なるホンダを数社まわって見積もりを出してもらったが、以前より付き合いのあるＡ店が一番の好条件だった。ホンダＡ店の条件をもって他のホンダと競合に持ち込んだが、他社は白旗をあげて降参となってしまったので、ホンダＡ店と契約した。
最終的な条件は車両本体から２０万７３４０円引き。付属品はいっさいつけず、車庫費用/納車費用もカットしてもらった。
フィットの車検と決算時期が重なりホンダの販売店数社で競合させて短期決戦となった。実習生の販売員さんが上司と交渉を頑張り、下取り/車両本体値引きで好条件が提示された。
値引き交渉のポイント
値引きの王道「経営の異なるホンダ同士の競合」でうまく攻略しています。付属品なしのスッピン価格で２０万円オーバーの値引きは立派です。車庫証明、納車費用もカットしている点も見事です。一年に一番値引きが大きくなるのは、年度末の決算商戦です。タイミングがあえば、この時期の買い替えをオススメします。また、この時期は、新年度に向けて、中古車の売上も一番多くなる時期ですので、下取り車の高取りも期待できます。特に、買取専門店も買い取りに力を入れていますので、高値で売れる可能性が高いです。
オススメ！愛車の相場が一秒でわかる「簡単車査定ガイド」
