ホンダ N-BOX 新車 値引きの相場と限界額
【2020年2月更新】
「月刊 新車値引き情報」とご覧いただきありがとうございます。サイト管理人「キャンパーTsuyosi」です。
こちらでは、ポルテN-BOXの限界値引き額を引き出すテクニック、ディーラーとの交渉術、下取りを高く売る方法、リセールバリューの高いオススメのグレードとオプションなどを紹介します。
記事を作成するにあたっては、知り合いのベテラン営業マンの監修を受けていますので、参考にしてもらえれば幸いです。
ベテラン営業マンの本音！値引きしてでも車を売りたい客の条件とは！
N-BOXの購入を考えているなら、まず、一番最初にやるべきことは、 N-BOXの値引き額の相場を知り、あなたが目指す値引きの限界額を決めることです。
新車の値引き交渉は、何よりも事前の情報収集が大きな鍵を握ります。
まずは、 N-BOXの値引き額の相場、限界額を調べ値引き交渉にはいりましょう。
至急知りたい、最新の値引き額の相場と限界額の情報
新車の値引き交渉をする前に、ゴール（目標額）を決める必要があります。
まずは、N-BOXの値引き額の相場と限界額をしらべましょう。値引き額は相手ディラーの都合や購入する時期などで変動はしますが、現在の相場金額を確認した上で、あなたが目指す値引き額を決めて下さい。
目安としては、値引き額の相場と限界額の中間以上をゴール（目標額）としてみてはいかかでしょうか。
また、すでに N-BOXの値引き交渉をおこなっている方もいると思います。そんな方は、「今、セールスマンが提示している値引き額が妥当か？」、「もしかしたら、まだ、値引き交渉ができるのではないか？」と気になりますよね。
N-BOXの最新値引き額を知りたいあなたの為、こちらでは、毎月、最新の値引き情報を掲載しています。
値引き情報の推移を見れば、セールスマンの提示した金額が妥当か？あといくらぐらいなら値引き交渉できるか?参考になると思います。
まずは、最新の値引き額を確認して下さい。
オススメ！愛車の相場が一秒でわかる「簡単車査定ガイド」
最新の値引き額の相場と限界額の月別推移
2020年2月 ホンダ N-BOX車両本体 値引き目標額の月別推移表
ホンダ N-BOXの値引き金額について、車両本体価格の値引き目標額の月別推移表です。
2020年2月 最新 ホンダ N-BOX 新車の値引き目標額と限界額
車両本体目標値引き額
１７．０万円
平均目標値引き額（装備付属品込）
１７．９万円
限界値引き額（装備付属品込）
２５．０万円
納期
１～２か月
車両本体価格の値引き目標額17.0万円、平均目標値引き額（装備付属品込）17.9万円、値引き合計額が装備付属品込で25.0万を超えたら限界値引き額に到達したとみていいでしょう。
『月刊自家用車』値引きの神様 松本隆一氏のコメント
私の愛読書「月刊自家用車」に掲載されている、値引きの神様「松本隆一」氏のN-BOXの値引きについてのコメントです。
毎月、更新していますので、値引き交渉の参考にして下さい。
販売ラインキング1位を26か月間続けていたが、その座をついにタントに奪われた。攻略のコツはもちろん強敵タントとの競合。経営の違うホンダ同士の争いも有効。このところ値引きが緩む傾向がみえてきた。初売りに出向いて付属品の値引きを含めて20万円超を狙いたい。
引用元:月刊 自家用車 2020年2月号
タントを先行させて「ダイハツはかなり頑張ってくれそうだ」などと揺さぶりをかけると値引き条件を上乗せしてくる可能性が高い。交渉が煮詰まったら経営の異なるホンダ同士の争いを明らかにして決着をつけること。値引きの合計が20万円前後になったら特上クラス。
引用元:月刊 自家用車 2020年1月号
10月に一部改良を実施。これを機に値引きを引き締めている。ただしタントとの競合を伝えるとすぐに上乗せしてくる。最後は経営資本の異なるホンダ同士の争いで決着をつけたい。車両本体と付属品の値引き合計が15万円を超えたら合格。17～18万円なら特上クラス。
ホンダ N-BOX ライバル車と競合 テクニックとコツ
値引きの最大テクニックは「他車との競合」です。競合は値引き交渉の原理原則ですが、この競合には「①ライバル車競合」、「②姉妹車競合」、「③同士競合」があります。
それぞれの競合について、N-BOXの競合相手、交渉テクニックとコツを紹介します。
①ライバル車競合
他メーカーの同クラス車と競合させる方法です。
あなたの条件にあった車をピックアップしてそれぞれのディーラーと交渉して値引き条件を引き出し、本命のN-BOXの交渉にぶつけるのです。
この際、「どの車にするか迷っている。」をアピールして下さい。重要なのはN-BOXが欲しいという事をセールスマンに悟られないことです。「どうせ最後はうちで買うんでしょう」と足元を見られ、値引きが進まない恐れがあります。
あくまで「条件があう車を検討している。」という姿勢で交渉にあたって下さい。
N-BOXとスペーシア、フレアワゴンは激しい販売競争を展開中で、どちらもライバル意識を強くもっています。したがって、競合させると大きな値引きが期待できるとみていいでしょう。また、モデル末期のバーゲンセールを実施しているタンタの「割安感」を強調して攻めるのも有効です。経営資本の異なるホンダ同士の競合も忘れないで下さい。
スズキ（SUZUKI） スペーシア（SPASIA）
値引き目標額
車両本体目標値引き額
17.0万円
平均目標値引き額（装備付属品込）
17.9万円
限界値引き額 （装備付属品込）
25.0万円
スペーシア 値引き限界額を引き出すテクニックはこちら
②姉妹車競合
同メーカー車やOEM（相手先ブランド）車など中身は同じだけど車名が異なる「姉妹関係」にあたる車同士を競合させる方法です。
ホンダ「N-BOX」には、姉妹車にあたる車はありません。
③同士競合
同じ車を経営資本が異なるディーラー同士で競合させる方法です。
「経営資本が異なる」とは、同じ販売会社でも経営者が違うということです。判断基準は名前が一文字でも違っていれば経営者が異なります。
「Honda Cars 東京」、「Honda Cars 埼玉」は経営者が異なるということです。但し、「Honda Cars 埼玉 入間店」と「Honda Cars 埼玉 新都心店」など、店舗名+◯◯支店という場合は経営者が同じになりますので、競合の対象にはなりません。
経営資本が異なる「Honda Cars」のそれぞれの販売店で競合させる事ができます。
ホンダ（HONDA） N-BOX
ホンダ（HONDA） N-BOX 値引き目標額
車両本体目標値引き額
17.0万円
平均目標値引き額（装備付属品込）
17.6万円
限界値引き額 （装備付属品込）
26.0万円
マツダ N-BOX 新車の値引き金額をトータルで最大限に引きだすコツは
新車の値引きで重要なことは、「車両本体価格からの値引き」と「下取り車の値引き（下取り価格のアップ）」です。
「車両本体価格からの値引き」については、このサイトの値引き限界額を参考に交渉してもらえれば、必ず満足いく値引き額を獲得できると思います。
もう一つ忘れてはいけないのは「下取り車の値引き（下取り価格のアップ）」です。
下取り車がある場合、ディーラーへ下取りを出す前に「買取業者」で査定をおこなって下さい。
ディーラーの下取り価格と買取業者の買取金額では、１０万円以上の差が出ることはザラにあります。いくら時間をかけて値引き交渉して数万円の値引きを勝ち取っとても、下取り金額で１０万円以上も損したのではせっかくの努力が水の泡です。
オススメは、複数の買取業者に査定を依頼できる一括査定です。あたなの愛車を１円でも高く売りたいなら、一括査定の買取金額とディーラーの下取り価格の比較は必ずおこなって下さい。
オススメ！愛車の相場が一秒でわかる「簡単車査定ガイド」
スバル N-BOX 値引き交渉 生レポート
ホンダ「N-BOX」値引き交渉の生レポート情報です。
値引き交渉のポイント、獲得した値引き金額、競合させた車種などを公開しています。
ホンダ「N-BOX」の新車を購入する際には、こちらの交渉術を参考に値引きの限界額を獲得して下さい。
値引きに関する実例は、私の愛読書「月刊自家用車」から引用しています。
【2019/08】N-BOX カスタムＧ Ｌターボ ホンダセンシング 値引き １７．０万円 【京都府】
車両本体価格
１，９２７，８００円
車両本体値引き
１６８，８２０円 ※付属品値引き含む
付属品値引き
０円
トータル値引き
１６８，８２０円
N-WGNか、N-BOXか？「もう限界」からのぉ・・・4万円UP！
【対抗車】
ホンダ「N-WGN」
【下取り車】
不明。
【値引き交渉】
新型N-WGNとN-BOXに狙いを付けて交渉を開始しました。
N-WGNは新型とあって提示された値引きは５万。一方、N-BOXはいきなり１３万円引きを提示してきました。
N-WGNは最新の安全装備が魅力ですが、デザインはN-BOXが好みです。また、内装の質感も気に入っていますし、何よりスライドドアが便利です。
狙いをN-BOXに絞りましたが、支払い総額がN-WGNより１５万円も高いので悩みどころです。
営業マンは「ナビなしなので１３万円引きが限界」と言っていましたが、もうひと押し頑張ってみます。
再度、ホンダをおとずれ「もうちょっと値引きを頑張ってくれたらN-BOXを購入する」と伝えたところ、「１３万円引きが限界」と言っていましたが、本気の交渉を続けた結果、車両本体と付属品（１６万８８２０万円）から１６万９７３０円引きとなりました。
ちなみに、これまで乗ってきたクルマは買取専門店に売却。ホンダの下取り額より１２万円も高く売れました。
もうひと押ししようかとも思いましたが、今後のことも考えて、この額で決めました。契約後の用品購入も値引きしてくれるのでよかったです。
値引き交渉のポイント
新型のN-WGNからN-BOXに狙いを切り替えたのが有効です。
この場合「新型は魅力的だが支払い条件が重要。値引きを頑張ってくれたらN-BOXに決める」などと言うと効果的です。
ただし、経営の異なるホンダでN-BOX同士の争いに持ち込めば、さらに値引きの上乗せができたかもしれません。
また、下取り車も買取専門店に売却したことで、下取りよりも１２万円も高取りに成功しています。
このように下取り車がある場合は、買取専門店の買取金額と下取り額を比較して損をしないことが重要です。
【2019/07】N-BOX Ｇ Ｌ ホンダセンシング（４ＷＤ） 値引き ３０．４万円 【北海道】
車両本体価格
１７１，７２０円
車両本体値引き
３０４，０４６円
付属品値引き
０円
トータル値引き
３０４，０４６円
同じホンダマンでも雲泥の差、人柄も値引きも超一流でした！
【対抗車】
各社スーパーハイトワゴン
【下取り車】
タント（2014年式）買取専門店 ７０万円（下取り査定 ６２万円）
【値引き交渉】
各社のスーパーハイトワゴンを検討した結果、N-BOXに狙いを絞りました。
経営の異なるホンダ店２社から見積りをとり交渉したところ、片や「値引きの上乗せを要求するなら他社で買って下さい」という応対でしたが、もう一方は「何とか安く買っていただけるよう店長に掛け合います」と頑張ってくれました。
同じホンダのセールスさんでも随分、対応に差があるなと感じました。
当然、後者のセールスさんに最終交渉を仕掛けました。
ホンダ同士の競合を伝え交渉を重ねた結果、車両本体と付属品６５万１６７２円から３０万４０４６円引きとなったので契約。
なお、下取り車のタント（２０１４年式）は、ホンダの査定額は６２万円でしたが、買取専門店で査定してもらったところ、最高７０万円の値がついてので買い取りしてもらいました。
今回の交渉では、セールスさんの人柄が大きく影響しました。
値引き交渉のポイント
付属品をたんまり付けてはいますが、N-BOXから３０万円超の値引きは見事です。また、下取り車についても、ディーラーと買取専門店を比較してプラス８万円の高取りを実現しています。
このように、下取り車がある場合、ディーラーと買取専門店の査定額を比較することをオススメします。
【2019/06】N-BOX Ｇ Ｌターボ ホンダセンシング カッパーブランスタイル値引き ２３．３万円 【大阪府】
車両本体価格
１，８１１，１６０円
車両本体値引き
１４４，５０４円
付属品値引き
８８，０８６円
トータル値引き
２３２，５９０円
奥様の援護射撃で”口撃”開始！マツダの影にホンダが怯えた。
愛車は、１１年目のマツダ2。走行距離が１７万キロとなり、エンジン音と振動が酷くなったので、車検切れのタイミングで買い替えを決意。
本命はスズキ「スペーシア」、対抗は、マツダ「フレアゴン」、ホンダ「Ｎ－ＢＯＸ」に絞って値引き交渉を開始しました。
本命のスペーシアはガードが固く、スズキ２店舗を回るも反応は今ひとつ。女性セールスさんからの「値引きすると怒られるのですよ～」との言葉に一気にテンションが下がりました。早々にスペーシアは諦めることに。
ならば、スペーシアの姉妹車（姉妹車）のフレアワゴンを狙います。愛車のマツダ2を購入したマツダ店で見積もりをもらいましたが、値引きは１２万円止まり。「上司に交渉します」とやる気を見せてくれたが、値引きの上乗せはありません。う～ん、なかなかうまくいきません。
次は、ホンダのＮ－ＢＯＸです。スペーシア、フレアワゴンとの競合を伝えると、値引き１５万円、支払い総額２００万円を提示してしてきました。他車よりも好条件ではありますが「本命はフレア。Ｎ－ＢＯＸはかなりの好条件でないと購入はできない」と言い残し態度を保留しました。
一週間後、マツダ店へ。印鑑、頭金を持参して、フレアワゴンの最終交渉に勝負をかけます。店長の登場に期待は膨らみましたが、提示してきた条件は前回と同じ１２万円引き。勝負をかけただけにがっかり…あえなく引き上げました。
事態を打破するため家族会議を収集したところ、娘の「フレアよりＮ－ＢＯＸのほうが可愛い♪」の一言で、ホンダのＮ－ＢＯＸが本命に浮上しました。
翌週、奥さんと一緒にホンダ店へ。こちらの意気込みが伝わったのか、担当の営業さんも緊張しています。今回は奥さんを連れてきたので、どうやら「いよいよ本番が始まる！」と感じているようです。しかも前回の「好条件でないと購入を見合わせると伝えたのがプレッシャーとなっているとみた。チャンス到来！奥さんの援護射撃を受けならが、口撃を開始しました。
（私）「ドラレコは高価な前後セットのタイプに変更します。さらにボディーコーティングも追加するので、値引きの上乗せを頑張って欲しいなぁ」
（セ）「わかりました。では、ギリギリ限界を出します」
提示してきた最終的な条件は車両本体から１４万４５０４円引き、付属品（３４万３７０円）から８万８０８６円引きで、合計２３万２５９０円となり、大満足で契約しました。
いい買い物ができました。値引きの条件もさることならが、素晴らしい営業マンに出会えたことが一番の収穫です。いろいろと支えてくれた家族に感謝します。ありがとう！
値引き交渉のポイント
大盤振る舞い中のＮ－ＢＯＸとはいっても、値引きの合計が２３万円を超えた例はあまり聞いたことがありません。マツダ2のオーナーがマツダを先行させて攻めたのがホンダには強いプレッシャーとなったようです。また、奥様と二人三脚で上手に交渉している点も見事です。
【2019/05】N-BOX カスタムＧ Ｌターボ ホンダセンシング 値引き ２７．１万円 【千葉県】
車両本体価格
１，９２７，８００円
車両本体値引き
２０６，４０２円
付属品値引き ※付属品値引き含む
０円
トータル値引き
２０６，４０２円
さすが値引きの常連さん。N-BOXから実質３０万円の値引き！
初代N-BOXカスタムターボから２台乗り継ぎ、今回、３代目のN-BOXカスタムターボを購入しました。気心がしれたセールスマンがいると色々とありがたいです。値引き交渉でも色々と無理をきいてもらいました。最終結果は、車両本体と付属品２９７，９７２円から２０６，４０２円引き、ボディーコーティング（６４，３６８円）が無料サービスとなりましたので、値引きの合計は２７万円を超えました。
さらにレーダー探知機などの移設工賃もサービス。もうちろん納車時のガソリン満タンも獲得しました。これまで乗ってきたＮ－ＢＯＸは複数の買取専門店に査定してもらい、一番高値が着いた買取店に売却しました。
値引き交渉のポイント
N-BOXから実質３０万円の値引きは、文句なしのウルトラＣです。取り付けの工賃やガソリン満タンも忘れずに勝ち取っています。下取り車も複数の買取専門店で査定してもらい、最高値で売却している点も見事です。値引き同様、下取りも複数の業者で競合させることが高値を勝ち取る方法です。
【2019/04】N-BOX カスタムＧ Ｌターボ ホンダセンシング 値引き ２８．８万円 【三重県】
車両本体価格
１，９２７，８００円
車両本体値引き
２８８，２２０円
付属品値引き
０円
トータル値引き
２８８，２２０円
N-BOX攻略の王道で攻め落とした
買い替えにあたり候補を検討した結果、ホンダ「N-BOX」、スズキ「スペーシア」が残った。ホンダ１０店舗、スズキ２店舗、それぞれ経営の異なる販売店を回って値引交渉をしたが、どの店舗も値引き１０万円、７年落ちのルークスの下取りは３０万円程度と振るわなかった。暗礁に乗り上げていたところ、たまたま仕事帰りに立ち寄ったホンダＡ店で、値引き１５万円、下取り３５万円の好条件が飛び出した。この条件を近所のホンダＢ店、スズキＡ店に伝え「ギリギリの条件を提示して欲しい」と迫ったところ、翌日、スズキＡ店から値引き１３万円、下取り約３３万円の提示があった。一方、ホンダＢ店は値引き１５万円、下取り４５万円で総額１４９万という好条件を提示してきた。気持ちはほぼホンダＢ店に傾いていたが、ホンダＡ店を訪れると「こちらも本気を出します！」と言って、車両本体と付属品（８万６４００円）から２８万８２２０円引き、下取り３５万円、支払い総額１４８万円を提示してきた。思わぬ高額値引きが飛び出したので、今後の付き合いも考慮して、ホンダＡ店での契約となった。
値引き交渉のポイント
ホンダ「N-BOX」の最大のライバル、スズキ「スペーシア」との競合で大幅値引きをゲットしています。N-BOXの攻略方は、経営の異なるホンダ同士でN-BOXの値引きを競合させて、それにスペーシアを絡ませることです。この王道を見事に実践した結果、約２９万円の値引きに成功しています。
【2019/03】N-BOX カスタムＧ Ｌターボ ホンダセンシング 値引き １９．３万円 【千葉県】
車両本体価格
１,９５４,８００円
車両本体値引き
１６４,１８０円
付属品値引き
２８,６２０円
トータル値引き
１９２,８００円
夫婦連携プレーが成功
ワゴンＲの買い替えることになり新車の購入を検討。奥さんの本命はホンダ「N-BOX」、自分はスズキ「スペーシア」。まずは、ホンダＡ店とスズキ店で交渉開始。ホンダＡ店は、下取り５万円、値引きなし総額は２１３万円。スズキ店は、下取り３万円、値引きなしの総額は２０８万円。後日、ホンダＡ店で値引き交渉した結果「２００万円は切れそうです」との回答。経営の異なるホンダＢ店は「２００万円を切るのは厳しい」、なじみのホンダＣ店は「付属品が少なく、残クレも利用しないので値引き条件は厳しい」と予想外の反応だった。ちなみに下取りはＡ店と同様にＢ店、Ｃ店ともに５万円だった。この時点でＡ店が一歩リード。ホンダＡ店の条件を持ってスズキ店と交渉するも、値引き額１５万円、支払い総額１９３万円が「店長決裁で限界です」との事。この回答でスズキ「スペーシア」は候補から脱落した。後日、ホンダＡ店より「週末フェア」へのお誘いがあったので、まずは、奥さんだけ向かわせて値引き交渉をしてもらう。「旦那はスペーシアに未練がある」と迫ったところ支払い総額１９５万円の提示。さらに「旦那はスペーシアと同じ１９３万円にしてほしい」と伝えてもらったが「もう、無理みたい」と奥さんより電話があった。ここで自分が出向き「貴方が一番頑張ってくれているので、１９３万円がＯＫなら他店には行かない」と迫ったところ、店長決裁により無事ＯＫが出た。最終的には車両本体から１６万４１８０円、付属品（１０万１５２０円）から２万８６２０円、下取りは５万円となった。最後にガソリン満タンも快くＯＫしてもらった。
値引き交渉のポイント
ライバルのスペーシアを先行させて、ホンダ同士の競合で決着をつけてあたりは流石です。N-BOXには、スペーシアとの競合が有効ですが、近々、フルチェンするデイズルークス、ｅｋスペースにも強く反応します。奥さんと二人三脚でうまく値引き交渉をすすめていますね。最後に、ガソリン満タンも忘れず交渉しているのも素晴らしいです。
【2019/02】N-BOX カスタムＧ Ｌターボ ホンダセンシング 値引き ２０．０万円 【茨木県】
車両本体価格
１,９２７,８００円
車両本体値引き
１５０,０００円
付属品値引き
７０,８６６円
トータル値引き
２２０,８６６円
「少しでも安いほうがいい！」作戦
社会人になって新車の購入を決意。N-BOX一本に狙いを定めて交渉開始。経営の異なるホンダＡ店、Ｂ店で競合。Ａ店で希望金額を聞かれるも「できるだけ安いほうがいい」と金額の提示を控えた。Ｂ店で交渉した結果「支払い総額２３０万円が限界」との回答。その回答をもってＡ店で最終交渉した結果、車両本体より１５万円引き、付属品（４０万８４５６円）より７万８６６円引きの総額２２８万円+ガソリン満タンで契約。
値引き交渉のポイント
経営の異なるホンダＢ店で限界額を確認して、Ａ店と商談したのが効果的ですね。この方のように、希望金額を聞かれた場合は「少しでも安いほうがいい」と言って「はぐらかす」のが効果的です。下手に金額を言ってしまうとそれ以上の値引きは難しくなります。金額を言う場合には、無理めな金額を提示してから希望金額に落とすようにして下さい。
【2019/01】N-BOX カスタムＧ Ｌ ホンダセンシング 値引き ２０．０万円 【茨木県】
車両本体価格
１,７８５,２４０円
車両本体値引き
１９９,９９９円
付属品値引き
０円
トータル値引き
１９９,９９９円
果報は寝て待て！作戦が見事成功
N-BOXがフルモデルチェンジされた時点で「いい条件がだせるようになったら連絡して」と馴染みの営業担当に伝え、待つこと一年。セールスマンより「販売目標の達成が厳しい。特別値引きを出します」との連絡を受けて値引き交渉を開始。まずは、経営の異なるホンダ店で見積もりとったがＢ店５万円、Ｃ店８万円と渋い反応。本命ＡでＢ店、Ｃ店の競合を伝えて交渉したところ、約２０万円の値引きが飛び出しました。
値引き交渉のポイント
今回のポイントは、焦らずセールスマンが売りたいタイミングで交渉をした結果、競合といオーソドックスな値引き交渉にもかかわらず、納得いく値引きを獲得しています。新車がでればすぐに買い替えたい気持ちもわかりますが、焦らず時期をまてば同じクルマが２０万円引きで購入できます。また、馴染みのディラーだと「また、うちで買ってくれるだろう」という馴れ合いになる恐れもありますので、今回のように値引きの王道「競合」は必ず実施して下さいね。ガソリン満タンサービスを忘れていないないのもいいですね。
【2018/12】N-BOX カスタムＧ Ｌターボ ホンダセンシング 値引き １８．０万円 【山口県】
車両本体価格
１,９２７,８００円
車両本体値引き
１６５,４１８円
付属品値引き
１５,０００円
トータル値引き
１８０,４１８円
競合を上手に利用して実質２０万円オーバー
値引き交渉のポイント
【2018/11】N-BOX Ｇ Ｌ ホンダセンシング 値引き ２０．８万円 【群馬県】
車両本体価格
１,５３１,４４０円
車両本体値引き
２０８,４８０円（※付属品値引き含む）
付属品値引き
０円
トータル値引き
２０８,４８０円
セールスマンに緊張が走る「月刊自家用車を愛読しています」
夫婦で年金暮らしとなる為、維持費の安い軽自動車に買い替えることに。狙いはホンダ「N-BOX」。ホンダＡ店を訪れ「月刊自家用車を愛読しています」と伝えると、駆け引きが通じないと悟ったのかいきなり１５万円の値引きを提示してきた。次は、以前フィットを購入した、経営の異なるホンダＢ店で交渉。しかし、セールスさんのノリが悪く、値引きは８万円としょぼい。そこで値引きの王道テクニック「ホンダＡ店との競合」を伝えると値引きは１３万円にアップ。１２年落ち（走行１４万キロ超）のノートの下取り額は２万円だった。その後、Ａ店からはお礼のハガキが届いたが、Ｂ店からは連絡なし。購入するならＡ店からと思い、最終商談を仕掛けた。結果、車両本体と付属品（２９万２６８０円）から２０万８４８０円引き、下取り４万１０２０円（リサイクル預託金戻し分１万１０２０円を含む）と納得いく金額となったので契約した。親切なセールスさんに出会い楽しく商談することができた。
値引き交渉のポイント
値引きのテクニックはいろいろとありますが、一番効果的なテクニックはセールスさんを味方につけて、楽しく明るく商談することです。お客だからと言って横柄は態度では、決してセールスさんといい関係を築くことができません。新車は”買ったら終わり”ではなく、むしろ買ってからの付き合いが大事だと思います。値引き交渉は”明るく、したたかに”が大切です。
【2018/10】N-BOX カスタムＧ Ｌターボ ホンダセンシング 値引き ２４．９万円 【静岡県】
車両本体価格
１,６９５,６００円
車両本体値引き
１８０,５９８円
付属品値引き
６８,２００円
トータル値引き
２４８,７９８円
予期せぬ転勤が勝因となった
ホンダのＣＲＶ（１５年目・１５万ｋｍ）から軽自動車へダウンサイジングを決意。静岡県の販売店と交渉していたが、山梨県に異動になり、買い替えは白紙となった。本命Ｎ－ＢＯＸを交渉中だったホンダＡ店のセールスさんは誠実で好印象だったので「引越し後、落ち着いたら連絡します」と伝えておいた。引っ越し先の山梨県でホンダＢ店と交渉したが、車両本体から１０万円引き、付属品割引は１０％の条件だった。ホンダＡ店へ連絡して「転勤先で購入したほうが便利だが、思い切った条件を出してくれるならあなたから購入したい」と伝えると「ホンダ同士なら負けません！」と言って頑張ってくれた。車両本体から１８万５９８円引き、付属品３４万８４８円から６万８２００円引き、当初１０万円だった下取り額を１６万円に上乗せしてくれたので契約した。ちなみに納車費用、希望ナンバー、ガソリン満タンもサービスしてくれました。当初は競合車種を増やして交渉する予定だったが、予期せぬ転勤で予定通りにはいかなかったものの、その時々で臨機応変に対応したのが良い結果につながったと思っています。
値引き交渉のポイント
予定していない転勤が、結果的には県を跨いだ競合となり好結果を生んでいます。納車費用、希望ナンバー、ガソリン満タンも獲得しているのも見事です。値引き率も１２％を超えていますので、ウルトラＣの値引きと言えるでしょう。
【2018/09】N-BOX カスタムＧ Ｌ ホンダセンシング 値引き １４．０万円 【愛知県】
車両本体価格
１，５９６，２４０円
車両本体値引き
１０９，６５４円
付属品値引き
３０，０００円
トータル値引き
１３９，６５４円
ホンダ同士の競合で起死回生の逆転ホームラン！
ターゲットは、スライドドアが便利なホンダ「N-BOX」です。
経営の異なるホンダＡ店、Ｂ店で交渉をはじめました。当初「納車は１か月程度で可能」と回答とのことでした。しかし、安心、便利を考えてスライドドアを電動パワースライドドアに変更したところを、なぜか値引き金額がさがり、納期も「２か月待ちになる」とのこと。予想外の展開にショックを受け意気消沈です。慣れない交渉と想定外の展開には妻も落ち込んでしまいました。
なんとか気分を取り直し、数日後、経営の違うホンダＣ店へ。ホンダＣ店は、他２店に比べて若干ですが納期は早くなるそうです。しかも、「納車まで無料で代車を用意します」とのこと。１か月以上も無料で代車を借りれるのは非常に助かります。「購入するならホンダＣ店！」ときめて、ホンダＡ店、Ｂ店との経緯を詳細に伝えて一発勝負をお願いしました。
最終的には車両本体から１０万９６５４円引き、付属品（３２万２８４円）から３万円引となりました。その上、納車費用もカットしてくれました。慣れない交渉で疲れましたが、他店よりかなり安く購入することができて良かったです。妻にも笑顔が戻り、これにて決着。
値引き交渉のポイント
売れ行き好調のN-BOXから合計１４万円の値引きを勝ち取っています。当初、値引き交渉が思い通りにいきませんでしたが、粘り強く、経営の異なるホンダ店で交渉を続けた成果だと思います。１か月以上も無料で代車が借りられるのは実に大きなメリットで、リース料金に換算すると１０万円以上にはなると思います。
【2018/07】N-BOX Ｇ Ｌ ホンダセンシング（４ＷＤ） 値引き １８．２万円 【山形県】
車両本体価格
１，６２９，７２０円
車両本体値引き
１３１，１６２円
付属品値引き
５１，０００円
トータル値引き
１８２，１６２円
「納得できれば契約、だめならスズキへ」見事な決めゼリフでホンダを落とす！
１０年前に購入したパレットの車検切れが近づいてきたため、買い替えを検討する。
本命はホンダ「N-BOX」、対抗はスズキ「スペーシア」。まずは、対抗のスペーシアから交渉開始。１回目の交渉では「本体値引きができないかわりに約８万円のメンテナンスパックを無料にする」とのことだった。さらに２回目の商談では、付属品（約３３万円分）７万５０００円引き、下取り３６万円、支払い総額１７５万８６１９円を提示してきた。セールスマン曰く「これが最終条件」との回答だった。
次は、本命のN-BOXと交渉開始。スペーシアの条件を伝え交渉したところ、当初、値引き３万円、下取り３３万円だったが、２回目で車両本体８万円引き、付属品１０％引き（４万７０００円）で支払い総額は約１８３万円となった。
家族会議の結果、クルマの決定権は私が持つことになった。ただし、条件として頭金を私が支払うことに。結婚１０周年ということもあり、感謝も含めてその条件をのんだ。
翌日、本命のホンダに電話して、付属品を追加し、「支払い総額１７７万円を希望する。ダメならスズキに決める」と伝えたところ、「本社へ確認する」との回答。その後、本社決裁を受けてＯＫとなったので、契約した。
最終的には、車両本体から１３万１１６２円引き、付属品５１万６３４６円から５万１０００円引き、下取り３９万円となった。ディラーの対応も良く、家族一同が満足いく結果となった。
値引き交渉のポイント
下取りがスズキ車ということもあって、スペーシアを先行させ本命のホンダを攻めたのが勝因です。N-BOXから１８万円引き／値引き率８％超、高取りも含めて特上クラスの値引き額です。
【2018/05】N-BOX Ｇ Ｌ ホンダセンシング（４ＷＤ） 値引き １７．２万円 【石川県】
車両本体価格
１，７２６，９２０円
車両本体値引き
１５３，３８０円
付属品値引き
１９，００８円
トータル値引き
１７２，３８８円
“ホンダの壁”は越境で崩せ！“最後の砦”で７万円も稼いだ！
狙いはN-BOX。地元のホンダを何社もまわったが、値引きは５～１０万円程度とガードが固い。付属品をたっぷり付けているのにこの程度の値引きでは納得がいかない。
ここで月刊自家用車でオススメの「越境作戦」を実行することにし、隣県のホンダと交渉。すると、若手のセールスさんから「１５万円引きにします」と小声で囁かれる。
地元のホンダにこの条件をぶつけると、約２０万円の値引きを提示してきた。しかし予算オーバーの為、カスタムからＧ・Ｌにグレードを下げて付属品も削ったところ、値引きは約１１万円にダウン。再び値引き交渉は先の見えない展開となってしまった。
そこで「最後の砦」として残しておいた店に乗り込む。ここは他社の正規店だが、ホンダ車も扱えるサブディーラー的なお店だ。日頃から付き合いがあるセールスさんで、気心も知れている。これまでの経過を説明したところ、「駆け引きなし」の条件を提示してきた。車両本体から１５万３，３８０円引き、付属品２８万９，００８円から１万９，００８円引き。ホンダの最終条件より一気に７万円も値引きが上乗せとなったのでめでたく契約。
ディーラーの商談担当者様から好条件を提示して頂いたおかげで、２００万円を切る金額で購入することができ大変感謝しています。大事に乗っていきたいです。
値引き交渉のポイント
“越境の成果”を武器に地元のホンダ店を攻めた作戦は見事です。また、引き出した値引きの条件をもって、最後に馴染みのディーラーと交渉してさらなる上乗せを勝ち取っています。獲得した値引き条件は文句なしの特上です。
